Commercial zone longue Sud de la France H/F (H/F)

Responsabilités

Vous prenez la responsabilité d'un secteur stratégique sans chercher seulement le volume mais le bon business.

• Développer et structurer la zone commerciale sur le Sud‑Est / Occitanie
• Identifier les marchés et flux pertinents et décliner les opportunités les moins rentables
• Ouvrir de nouveaux comptes et faire croître les existants
• Construire des offres sur‑mesure en collaboration avec l’exploitation, le contrôle de gestion et les équipes internes
• Arbitrer les opportunités selon leur rentabilité réelle
• Penser chaque dossier en globalité : aller‑retour, remplissage, équilibre des flux
• Négocier, convaincre et sécuriser des partenariats durables

Impact : amélioration de la performance globale du plan transport, contribution à des décisions business structurantes, évolution de la qualité des flux.

Qualifications

• Expérience B2B exigeante, idéalement transport/logistique
• Capacité à lire un marché, pas seulement prospecter
• Analyse marge, faisabilité et cohérence stratégique
• Compétence dans l’ouverture de comptes et leur développement intelligent
• Aptitude à travailler avec des équipes internes pour construire des solutions solides
• Autonomie, recul pour challenger, proposer, arbitrer
• Historique de développement de business rentable
• Permis B (véhicule léger) indispensable

Compétences techniques

• Analyse et exploitation de données, prédiction des tendances du marché
• Détermination du potentiel client ou prospect
• Développement et fidélisation de la relation client
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales
• Gestion de la relation client (CRM / e‑CRM)
• Prospection de nouveaux clients et marchés, veille de marché/concurrentielle
• Rédaction de cahiers des charges, spécifications techniques, connaissance de la réglementation douanière
• Maîtrise des outils de planification
• Techniques commerciales

Savoir‑être

• Force de proposition
• Réactivité
• Sens du service

Rémunération & Conditions

• Statut cadre CDI
• Salaire fixe 38 000 €–44 000 € brut annuel + variable 6 000 €
• Véhicule de fonction, ordinateur, smartphone
• Possibilité de télétravail avec déplacements réguliers (Sud, Occitanie, PACA, Sud AURA)
• 13e mois, primes, intéressement/participation
• Horaires 39 h/semaine, travail en journée

Localisation

Sud de la France (Occitanie, PACA, Sud AURA). Poste hybride (home office + présence terrain).

Processus de recrutement

Si vous souhaitez comprendre un business en profondeur, contactez-nous pour envoyer votre CV. Pas besoin de discours parfait, expliquez simplement votre raisonnement.