Commercial zone longue Bretagne - Normandie H/F (H/F)

Vous savez que faire du chiffre ne suffit pas. Et si vous arrêtiez de vendre "pour vendre"? Signer un client, c'est bien. Signer un client rentable, durable, qui nourrit un vrai business, c'est autre chose. Sur la Bretagne et la Normandie, le terrain est exigeant : flux déséquilibrés, concurrence forte, marges sous pression. Ici, on ne cherche pas un commercial qui remplit un pipe, mais quelqu'un qui comprend le marché, structure un business et fait gagner de l'argent.

Responsabilités

• Décrypter votre portefeuille : comprendre où est la vraie valeur
• Développer vos clients existants avec une logique marge & flux, pas opportunité
• Aller chercher du new business, là où c'est stratégique, pas facile
• Construire des solutions transport/logistique avec les équipes internes
• Arbitrer vos deals : tout ne mérite pas d'être signé
• Défendre vos projets en interne (et parfois batailler pour les faire passer)
• Piloter votre activité avec précision : analyse, ajustement, performance

Qualifications

• Vrai commercial avec une tête d'analyste
• Être capable de comprendre comment un business fonctionne vraiment
• À l'aise avec la pression, les enjeux et les décisions
• Saveur de dire non à un mauvais deal
• Aimer challenger (et être challengé)
• Être autonome, structuré, responsable de vos résultats
• Envie de jouer un rôle stratégique plutôt que de simplement exécuter
• Le transport est un plus
• Le mindset est indispensable

Environnement

• Échanges directs, parfois tendus mais toujours utiles
• Exigence forte sur la qualité des décisions
• Autonomie forte, pas de micro‑gestion
• Équipe engagée, attente de haut niveau
• Vos idées sont écoutées mais doivent tenir la route

Rémunération et avantages

• CDI, statut cadre
• Rémunération fixe 38 000 € à 44 000 € + variable à hauteur de 6 000 €
• Véhicule de fonction et outils (ordinateur, smartphone)
• Variable qui récompense la performance réelle
• Variable opportunité de déplacement jusqu'à 2 nuits/semaine selon les périodes

Localisation

• Bretagne / Normandie (déplacements réguliers)

Ce que vous allez trouver

• Un rôle à impact direct sur la rentabilité du groupe
• Un terrain complexe, stimulant
• Une réelle marge de manœuvre pour construire votre zone
• Une boîte solide, qui sait où elle va

À savoir

• Vous ne faites pas simplement du commerce : vous faites du business.

Candidature

Si vous cherchez un terrain où vos décisions comptent, on veut vous rencontrer. Envoyez-nous votre candidature et venez nous expliquer comment vous faites du business.