Commercial Ventes France F/H

Overview

Rejoignez KNDS France, leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat. Le poste consiste à développer les affaires et les offres commerciales auprès de la DGA et des Institutions Européennes.

Responsabilités

• Assurer la prospection et la promotion des produits auprès des forces armées, services d'achat ou industriels intégrateurs.
• Encadrer les offres commerciales complexes pour qu'elles soient compétitives, profitables et répondent aux objectifs de la direction.
• Connaître les marchés et concurrents.
• Coordonner la construction d'offres majeures avec les contributeurs internes et externes.
• Présenter et valider le dossier d'offre et le projet de contrat au comité d'offre et à la Direction Générale.
• Assurer l'adéquation entre l'offre et les besoins du prospect, et mettre en œuvre les éléments nécessaires pour gagner de nouveaux contrats.
• Respecter les processus internes, les règles éthiques et de contrôle des exportations.
• Mettre en œuvre les outils et méthodes commerciaux de la société.
• Piloter le budget attribué, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes.
• Mettre en place des projets de contrat selon objectifs internes, règles d'acquisition et demandes du prospect.
• Remettre et présenter les offres aux prospects.
• Piloter la réalisation des évaluations produits dans le cadre du processus d'acquisition.
• Négocier les projets de contrat complexes avec le prospect pour optimiser les intérêts de l'entreprise.
• Élaborer les stratégies d'offres et "capture plans".
• Proposer des accords de partenariat et participer à la rédaction des accords industriels.
• Effectuer ou participer à des actions de prospection (Pull ou Push).
• Maintenir la relation avec le prospect et interagir avec les acteurs industriels/administrations/autorités locales de haut niveau pour soutenir l'exportation.
• Proposer, sélectionner et gérer les partenaires commerciaux conformément à la politique de l'entreprise.

Profil / Compétences requises

• Bonne connaissance des relations commerciales, finance des affaires, négociation et code de la commande publique.
• Expérience en ventes à la DGA (un plus).
• Excellentes compétences relationnelles client, écoute, travail en équipe, rigueur et réactivité.

Conditions

Localisation : France, Île-de-France, Yvelines (78).

Lieu : 13 Rte de la Minière, 78000 Versailles.

Expérience : Confirmé (3 à 10 ans).

Conformité et obligations

Ce poste est soumis à une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes.