Commercial vente à distance – Véhicules utilitaires d'occasion (F/H)

Depuis 2001, Altus Utilitaires équipe les professionnels en véhicules utilitaires : artisans, TPE, PME, collectivités et associations. En chiffres : 47 000 utilitaires livrés partout en France, 4,9/5 sur plus de 740 avis clients, 2 agences (Paris Sud et Rennes) et 11 centres de livraison.

Notre cœur de métier est le leasing tout inclus d'utilitaires neufs, vendu à distance grâce à une distribution 100 % digitale. Les reprises et les fins de contrat nous ramènent chaque mois des utilitaires d'occasion. Nous en faisons aujourd'hui une activité à part entière : une centaine de véhicules en stock, toutes marques et toutes carrosseries, de 5 000 à 120 000 km.

Pour la développer, nous recrutons un commercial (F/H) en CDI, à Bruz (35).

Le poste

Vous revendez à distance, par téléphone et canaux digitaux, les utilitaires restitués par nos clients leasing à des entreprises et artisans de toute la France. Chaque véhicule est expertisé, reconditionné et garanti 12 mois minimum dans le réseau de la marque.

Vous travaillez les demandes transmises chaque jour par nos canaux d'acquisition en ligne (site internet, plateformes d'annonces) : pas de prospection à froid. À vous de les transformer en ventes, puis en portefeuille d'entreprises clientes.

Votre objectif mensuel : 30 véhicules vendus, 15 habillages bois, 20 extensions de garantie et 8 à 10 dossiers de financement en crédit-bail.

• Répondre aux demandes et relancer vos prospects : environ 10 appels entrants et 40 appels sortants par jour.
• Qualifier chaque prospect, analyser son besoin et le suivre avec rigueur jusqu'à la signature.
• Vendre le véhicule et l'ensemble des services associés : financement et solutions de location, extension de garantie, aménagements (habillage bois, attelage, galerie, serrures).
• Développer, fidéliser et animer votre portefeuille de clients, dans une relation durable.
• Tenir à jour votre CRM et votre planning de relances, prospects comme clients.

Votre profil

• À l'aise au téléphone, vous savez parler aux professionnels, de l'entrepreneur individuel à la PME.
• Le financement des entreprises ne vous est pas étranger et l'univers de l'utilitaire vous est familier.
• Vous vendez avec la même conviction un utilitaire comme neuf et un véhicule de plus de 100 000 km.
• Vous gérez votre planning de relances avec rigueur et organisation.
• Dynamique et tenace, vous donnez envie, vous obtenez la décision du client et un premier « non » ne vous arrête pas.
• Vous maîtrisez les outils digitaux : CRM, signature électronique, WhatsApp.
• Vous respectez la confidentialité des informations qui vous sont confiées.
• Vous avez envie de rejoindre une structure ambitieuse, en plein développement.

Formation Bac +2 minimum. Une expérience dans l'automobile ou l'utilitaire est un vrai plus ; des connaissances en technique automobile et en mécanique sont un atout.

Ce que nous vous propose

• CDI, 35 h par semaine, du lundi au vendredi.
• Poste basé à Bruz (35), sur site.
• Rémunération : 4 000 € net par mois à l'atteinte des objectifs (fixe + variable), dont 1 800 € net de fixe.
• Variable mensuel non plafonné : vous touchez une commission sur tout ce que vous vendez (véhicule, habillage bois, attelage, galerie, serrures…).
• Prime annuelle selon l'atteinte des objectifs.
• Mutuelle d'entreprise.

Formation et management de proximité : des journées complètes de formation, puis une formation continue pour monter en compétences.