Commercial Terrain - Trucks (H/F)

Leader européen des véhicules industriels, notre groupe se positionne comme un constructeur de référence comptabilisant plus de 250 ans d’existence. Filiale à 100 % de Volkswagen, nous proposons non seulement la vente de différents types de véhicules à destination des professionnels, mais également une large gamme de services afin de couvrir tous leurs besoins. Rassemblant 50 000 salariés à travers le monde, nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail valorisant, épanouissant et stimulant à tous nos collaborateurs. Dans le cadre du renforcement de nos équipes, nous recherchons un nouveau talent commercial pour développer la vente de véhicules neufs (poids lourds) sur la Savoie (73).

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients (une quarantaine de clients existants) par des actions commerciales ciblées et une forte présence sur le terrain,
• Identifier et prospecter les cibles à potentiel sur votre secteur pour détecter de nouvelles opportunités commerciales (entreprises de TP, BTP ou toutes autres sociétés utilisatrices de véhicules industriels),
• Assurer les rendez‑vous de qualification pour définir les besoins des clients et proposer une solution adaptée, avec l'appui des équipes techniques,
• Promouvoir la vente de nos services additionnels (solutions de financement, contrats d'entretien et réparation, garanties…),
• Suivre les affaires sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing en passant par l'établissement des propositions commerciales,
• Tenir un reporting régulier de votre activité à travers la mise à jour du CRM,
• Participer aux événements nationaux et régionaux, ainsi qu'aux formations internes dédiées à la force de vente.

Profil recherché

• Commercial BtoB structuré, autonome et orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement industriel exigeant et de piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutée,
• Maîtrise des cycles de vente longs (4 mois et plus) et capacité à développer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs variés. À l’aise dans les environnements techniques, capable de comprendre les enjeux clients afin de proposer des solutions sur mesure, au-delà d’une approche de vente catalogue,
• Rigoureux et organisé, capable de gérer plusieurs dossiers simultanément, prioriser efficacement ses actions et assurer un suivi précis de ses opportunités commerciales via un CRM.

Avantages

• Statut cadre
• Package attractif composé d’un fixe et d’un variable déplafonné, offrant un fort potentiel de rémunération,
• Parcours d’intégration et de formation complet pour accompagner la prise de poste,
• L'opportunité d’évolution au sein d’un groupe international,
• Véhicule de fonction,
• Ordinateur portable et téléphone professionnel,
• Tickets restaurant.