Commercial terrain h/f (H/F)

Poste

Commercial Développeur terrain (H/F)

Responsabilités

• Conduire 60 % des activités de vente et 40 % stratégie, réseau et événements.
• Prospection ciblée et gestion du pipeline de la prise de contact à la clôture.
• Visites terrain : afterworks, démo days, VivaTech, incubateurs, etc., afin de créer la connexion directe avec fondateurs et C‑level.
• Développer l’offre produit en collaboration avec l’équipe produit et marketing (tests, pitchs, suggestions d’évolution).
• Organiser des événements, créer des partenariats et rechercher les premières références emblématiques.
• Déplacements réguliers (souvent quotidiens) depuis Sophia‑Antipolis.

Profil recherché

• Expérience ≥5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur startup/tech.
• Maîtrise de l’écosystème startup et du funnel de croissance.
• Esprit d’équipe, leadership, capacité à organiser son travail par priorité et objectifs.
• Chasseur déterminé, persévérant, à l’aise avec cold‑call et prise de contact dans des salons.
• Proposition de valeur autour d’une solution, pas seulement d’un produit.
• Force de proposition et capacité à travailler en mode intrapreneur.

Qualités personnelles

• Esprit d’équipe et leadership.
• Organisation et priorisation des objectifs.

Détails du poste

• Type de contrat : CDI.
• Temps de travail : 35 h/semaine, journée.
• Localisation : Sophia‑Antipolis (déplacements quotidiens).

Rémunération

• Salaire fixe : 30 000 € HT (approximativement 30 000 € brut annuel).
• Variable : 10 000 € HT, sans plafond, récompensant les performances exceptionnelles.
• Prime fin d’année et prime booster.
• Prime de clôture selon performance.
• Indemnité de transport, téléphone mobile, ordinateur portable fournis.

Parcours de formation

• Onboarding de 2 semaines de formation produit.