Commercial Terrain f/h (H/F)
Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du BTP, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et en assurant un suivi personnalisé de leurs projets.
Type de contrat: CDI / 37,5h par semaine du lundi au vendredi
Fourchette de rémunération(avantages inclus) : 32 500€ - 40 000€
Rémunération fixe: 27 500€ brut annuel (13e mois inclus et lissé sur 12 mois)
Prime mensuelle
Participation et intéressement: en moyenne 2 mois de salaire en plus par an
Véhicule de fonctionDévelopper et fidéliser un portefeuille clients :
Rencontrer régulièrement des professionnels du bâtiment (plombiers, maçons, paysagistes, etc.) sur votre périmètre (généralement 40km autour du point de vente).
Préparer chaque visite en clientèle en se fixant notamment des objectifs de vente, de découverte client et de besoins, de présentation produit.
Analyser les besoins des clients et y répondez avec des solutions personnalisées tout en construisant une relation de confiance sur le long terme.
Négocier avec les clients les spécificités des commandes, les prix et les conditions de règlements dans le respect des encours et du crédit client accordé par l'entreprise afin de proposer un devis.
Collaborer efficacement en binôme avec un commercial sédentaire :
Communiquer avec le technico-commercial sédentaire avec qui vous travaillez en binôme sur l'ensemble des sujets commerciaux et notamment les devis en cours, les relances à faire, la situation financière des clients, les chantiers à venir etc.
Vous bénéficiez d'un parcours de formation et d'intégration pour vous accompagner au mieux dans votre prise de poste. Progressivement, vous prenez en main votre rôle de commercial itinérant et devenez un interlocuteur clé pour vos clients.
Ce poste est-il fait pour vous ?Sens relationnel et écoute active : vous savez établir un lien de confiance durable.
Organisation et autonomie : vous savez gérer plusieurs demandes en parallèle et planifier efficacement vos visites, vos rendez-vous, et vos priorités.
Esprit analytique : vous savez interpréter les besoins techniques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
Sens commercial : vous identifiez les opportunités et proposez des solutions adaptées, y compris complémentaires
Atout supplémentaire pour le poste :
Une expérience dans la vente Bto
B ou dans le négoce
Un intérêt ou une affinité pour les produits techniques liés au bâtiment (plomberie, réseaux, travaux publics, etc.).
