Commercial Terrain Cybersécurité H/F - Siège Limonest 69/Itinérance AURA-PACA-IDF/1J TT

ENTREPRISE :

Le Cabinet de Recrutement OpenSuccess accompagne de nouveau une agence d’experts en sécurité informatique, composée de 50 personnes, qui accompagne les entreprises de plus de 250 personnes (ETI) à mettre en place des solutions offensives et défensives de cybersécurité (audit sécurité, intégration et infogérance). Afin d'agrandir leur équipe commerciale, l'entreprise recrute un Chargé de Développement Commercial Terrain spécialisé en Cybersécurité H/F, en CDI, 65% au siège de Limonest 69, 30% en Itinérance (AURA / PACA / IDF) et 5% Télétravail ponctuel (1 jour par semaine maximum).

MISSIONS :

En tant que Chargé de Développement Commercial Terrain, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché, contribuant directement à la sécurité informatique de nos clients. Vous aurez l’opportunité de proposer des solutions qui auront un véritable impact sur la sécurité de nombreuses entreprises.

Nous recherchons un Chargé de Développement Commercial terrain, dynamique et motivé, ayant une forte capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, et à maintenir des relations solides avec les clients existants. Vous rejoindrez une entreprise innovante dans le domaine de la cybersécurité, où vous jouerez un rôle clé dans notre croissance.

Vous serez au cœur d’un secteur en constante évolution, la cybersécurité, ce qui signifie que chaque jour apporte de nouveaux défis et de nouvelles opportunités très variés.

Perspectives d’évolution :

Nous croyons en l’évolution continue de nos collaborateurs. Vous bénéficierez de formations régulières en cybersécurité et développement commercial pour rester à la pointe de l’industrie.

Des perspectives d’évolution vers des rôles de gestion ou de développement stratégique sont envisageables en fonction de votre réussite et de votre implication.

Responsabilités :

Rattaché à la direction commerciale, vous travaillerez en binôme avec un ingénieur avant-vente. Votre mission principale sera de développer le New Business auprès des ETI (entreprises de 250 à 5K personnes), en prospectant des clients potentiels et en gérant un portefeuille existant. Vous serez en contact direct avec des DSI et des RSSI :

• En direct avec le client final

• Vendre des solutions de cybersécurité

• Projet de 5K à 500K

• Prospection et développement commercial :

o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour étendre la présence

de l'entreprise sur les offres d’intégration et d’audit

o Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants afin

d’assurer leur satisfaction et leur fidélité

• Développement des affaires :

o Qualifier les opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées et en conformité avec la stratégie commerciale de l’entreprise

o Mettre en avant l'entreprise, ses offres et ses compétences, en se différenciant de la concurrence.

o Fidélisation : Minimum 20% du portefeuille en nombre de clients (clients qui passent commande régulièrement mais ce qui est attendu est bien de chercher

du new business chez eux, il n’y a pas de notion de renouvellement).

 Prospection : Jusqu’à 80% du portefeuille en nombre de clients (clients à réactiver qui n’ont pas passé commande sur l’exercice 23/24 ou

antérieur). Il y a aussi de la prospection pure car jusqu’à présent on parle du portefeuille client mais il y a beaucoup à faire sur les prospects

qualifiés de la base.

 Outils : un erp avec une base ultra qualifiée, un plan d’actions commerciale à l’année qui intègre 12 mailing ciblés en fonction de la

qualif des tiers (le commercial s’occupe des relances tel suite au mailing sur les tiers qui lui sont attribués), des évènements (salons), de la veille

réseau et éventuellement du format webinar.

• Négociation et closing :

o Conduire des négociations commerciales, rédiger et finaliser les contrats pour conclure des ventes.

• Veille concurrentielle :

o Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.

• Collaboration et participation :

o Participer activement aux plans d’action commerciaux de l'année, incluant des salons, événements internes, partenariats avec des éditeurs et autres activités

pertinentes.

• Assurer un reporting régulier via l'ERP et participer aux réunions commerciales et

internes.

Organisation du travail :

• 65% au siège de Limonest 69
• 30% en Itinérance (AURA / PACA / IDF)
• 5%Télétravail ponctuel (1 jour par semaine maximum).

Le PDG de l'entreprise dirige l'équipe commerciale qui se compose :

• Commercial Senior
• Commercial Senior Terrain
• Commercial Junior Terrain
• Alternant
• Assistante commerciale (renouvellement de contrat, upsell)

PROFIL :

Expérience en tant que Commercial Terrain en Cybersécurité

Solides compétences en négociation et capacité à conclure des ventes.

Capacité d’analyse du marché et développement de stratégies efficaces.

Autonomie, proactivité et esprit d’initiative

Forte orientation résultats et atteinte d’objectifs

Formation sur les bonnes maitrises des outils CRM/ERP et des logiciels de bureautique

Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément

Bonus mais non obligatoire : Anglais

PACKAGE :

Siège Limonest 69 (à côté de Lyon 69)

CDI Temps plein

Cadre 37H 9H 12H030 13H30 18H

10 RTTs par an

Salaire : 45K€ (négociable selon le profil) bruts annuels fixe sur 12 mois + Commissions sur affaires, sur une base de 30K à 45K€ bruts annuels variable à objectif atteint (Les chiffres pourront évidemment évoluer d’année en année si vous effectuez vos preuves. Les primes sont déplafonnées.)

Véhicule de société (type 2 places, avec usage personnel)

Carte tickets restaurant

Primes de vacances 400 à 600€

Prime fin d'année en fonction du résultat 1200€

Mutuelle et prévoyance

PROCESS :

Entretien avec le PDG par téléphone puis en présentiel