Commercial terrain (bureautique/ IT) H/F

Les missions du poste Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Technico-Commercial H/F sur le département des Bouches-du-Rhône (13), idéalement localisé à Aix-en-Provence ou à Marseille. Vos missions seront : Prospection & préparation commerciale

• Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise,
• Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents,
• Gérer la prise de RDV avec clients et prospects.
• Mener les RDV en face à face,
• Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation,
• Présenter l'entreprise, les solutions et produits de l'entreprise,
• Réaliser des démonstrations sur site,
• Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires. Suivi client et analyse commerciale
• Gérer un portefeuille clients BTOB existant
• Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients,
• Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation,
• Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects,
• Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes,
• Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses. Eléments du poste ▪ CDI, ▪ Statut : cadre au forfait, ▪ Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Prévoyance, ▪ Déplacements : 2 à 4 fois par semaine dans la région des Bouches-du-Rhône.