Commercial terrain BTP (H/F) - Occitanie

Actualisé le 16 juin 2026

Soyez parmi les 1ers à postuler

SWAP est actuellement en phase de lancement. Nous constituons une équipe de commerciaux régionaux, avec une forte culture BTP, le tout dans une ambiance conviviale et exigeante, avec la volonté d'aller vite.

Ce que nous vous proposons: Rattaché à la directrice développement, vous développez la présence de SWAP dans votre région. Le poste est en création : pas de portefeuille clients, pas de partenariats établis. Au quotidien, cela signifie des appels, des visios de qualification, des rendez‑vous terrain, des relances. Vous comprenez le fonctionnement d'un chantier, vous identifiez ce qui a de la valeur parmi le matériel restant, et trouvez la bonne personne à convaincre (responsables d'agence, responsables achat, chefs de chantier).

Responsabilités

• Prospecter activement par téléphone et en visio des entreprises BTP pour les convaincre de publier leurs lots de fin de chantier sur SWAP, objectif principal mesuré en nombre d'annonces qualifiées publiées sur la plateforme SWAP.
• Piloter votre activité avec rigueur : organisation, suivi CRM, relances, reporting régulier.
• Éventuellement aller sur le terrain pour qualifier les chantiers, estimer les volumes, accélérer la mise en ligne des lots ou rencontrer les responsables d'agence.
• Développer en parallèle un réseau d'acheteurs professionnels dans votre région (négociants, artisans, maîtres d'ouvrage) pour animer la demande.
• Travailler en lien direct avec la directrice développement et vos collègues régionaux pour partager les apprentissages et affiner l'approche collective.

Qualifications

• 15 ans d'expérience commerciale terrain en BTP ou construction, avec plusieurs entreprises générales, négoce matériaux ou gestion de déchets de chantier.
• Contacts solides dans votre région (responsables d'agence et responsables achat de grands comptes, dirigeants de PME) prêts à être approchés dès la première semaine.
• Connaissance pointue du secteur : les flux de matériaux en fin de chantier, les décideurs, l'organisation, la valeur ajoutée ou non d'un lot.
• Aimer décrocher le téléphone, se déplacer sur le terrain, convaincre les interlocuteurs.
• Gérer son activité avec méthode : funnel structuré, relances maîtrisées, reporting fiable.
• Avoir une aisance dans un environnement en construction.

Rémunération et conditions

• Fixe : 30 000 € brut/an (soit 2 500 € par mois).
• Variable : jusqu'à 50 000 € brut/an.
• Package cible : jusqu'à 80 000 € brut/an, fixe + variable indexé sur les annonces qualifiées publiées.
• Prise de poste obligatoire le lundi 31 août 2026, temps plein.
• CDD de 3 mois avec embauche en CDI selon atteinte des objectifs individuels et globaux.
• Poste itinérant, télétravail possible, véhicule personnel requis.
• Intégration accompagnée : CRM, supports de vente fournis dès le premier jour.

Contrat

• Type de contrat : CDD – 3 mois.
• Durée hebdomadaire : 35 heures.
• Horaires : travail en journée.
• Localisation : poste itinérant.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.