Commercial terrain B2B - Occitanie
Commercial Terrain B2B - Occitanie
H/F-CDI
Le marché:
En Allemagne, 2 millions de salariés roulent en vélo de fonction. En France, on en compte quelques dizaines de milliers. Le cadre fiscal est en place, les DRH commencent à s'en saisir. Le marché français est au tout début de sa courbe, et aucun acteur ne s'y est encore installé durablement.
Qui sommesnous :
REF Bikes conçoit et fabrique en France des vélos destinés aux entreprises. Notre technologie brevetée Plug'n Go permet d'assembler un cadre sans colle ni soudure en 20 minutes : des vélos réparables et reconditionnables, produits localement.
Nous couvrons l'ensemble des usages professionnels : le vélo de fonction pour un usage pro/perso, le vélo de service pour les déplacements des équipes sur le terrain, ainsi que les hôtels pour leurs clients.
500+ vélos déployés, 100+ entreprises clientes : indépendants, professions libérales, TPE/PME, hôtellerie et grands comptes.
Le poste :
Commercial B2B full cycle : tu prends le prospect à la première prise de contact et tu le gardes jusqu'à la livraison des vélos, puis au développement du compte. Ton objectif : faire de l'Occitanie notre région de référence.
Tu n'es pas seul pour remplir ton agenda
- Le marketing construit les listes de prospection ciblées et génère des leads entrants que tu récupères qualifiés.
- Un SDR travaille en amont sur la prise de rendez-vous et t'en transmet régulièrement.
- Toi : tu complètes avec ta propre prospection, terrain et téléphone. C'est la partie qui fait la différence entre un bon et un très bon commercial ici.
Ton quotidien
- Prospection terrain. Hôtels, indépendants, TPE/PME, zones d'activité. Tu entres, tu identifies le décideur, tu décroches l'entretien.
- Prospection téléphonique. Tu travailles les listes fournies, tu qualifies, tu prends tes propres rendez-vous.
- Découverte et closing. Cycles de vente courts. Comprendre l'enjeu réel du dirigeant, challenger, conseiller, signer.
- Suivi et développement. De la signature à la livraison des vélos, puis points réguliers pour fidéliser et développer le compte.
Déplacements réguliers en Occitanie, ponctuellement à Paris et Lyon.
Ce que nous mettons à disposition :
- Des listes de prospection qualifiées et les outils associés
- Un CRM structuré (Odoo) et une méthode de vente formalisée
- Un produit techniquement différenciant, sans équivalent direct sur le marché
- Un accès direct à la direction, et des décisions rapides
- Véhicule de service disponible pour les déplacements régionaux ; indemnités kilométriques pour l'usage de ton véhicule personnel
- Vélo de fonction REF Bikes, mutuelle d'entreprise
Rémunération:
- Fixe : 30 k€ brut annuel
- Commission déplafonnée sur le CA HT que tu signes
- Prime semestrielle sur objectifs, avec un palier.
- Variable garanti de 800 €/mois les trois premiers mois, le temps de constituer ton portefeuille
- Rémunération cible année 1 : 45 à 52 k€
Le profil idéal :
- Trois ans minimum de vente B2B avec closing en autonomie, sur des ventes réfléchies impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Tu as une méthode de vente et tu sais l'expliquer. Découverte structurée, critères de qualification, next step à chaque étape. Le secteur d'où tu viens nous importe peu. Ta façon de conduire un cycle, beaucoup.
- Tu as déjà fait du terrain. Entrer sans rendez-vous et repartir avec un entretien est un réflexe, pas une découverte.
- Tu ne dépends de personne pour remplir ton agenda.
- Tu es rigoureux. CRM à jour et reporting fiable : c'est ta façon de piloter, et c'est une composante de ta rémunération.
- Tu préfères le variable au fixe.
- Permis B et véhicule personnel indispensables.
- Pas de diplôme exigé, aucun secteur imposé. On regarde ce que tu as vendu et comment.
Les modalités:
- Type de contrat: CDI
- Lieu: poste basé à Montpellier + déplacements ponctuels en Occitanie (et France selon les opportunités)
- Temps de travail: du lundi au vendredi, temps plein
- Début du contrat: dès que possible