Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F

Dans le cadre de son développement, Silicéo recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque auprès d'une clientèle professionnelle en Lorraine : agriculture, industrie, tertiaire et collectivités.

Votre mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre secteur et transformer des opportunités en projets photovoltaïques.

Vous êtes autonome dans votre développement commercial : identification des prospects, prospection, prise de rendez‑vous, découverte des besoins, négociation et accompagnement jusqu'à la concrétisation du projet.

Votre quotidien : 50 % conquête / 50 % développement de portefeuille.

Vos missions

• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur de la Lorraine.
• Identifier les opportunités et développer votre réseau auprès des décideurs
• Accompagner la prise de décision auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, direction générale)
• Analyser les enjeux énergétiques, financiers et réglementaires de vos prospects et clients
• Construire et défendre des solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation, stockage, etc.
• Élaborer des modèles économiques et accompagner la décision : TRI, CAPEX/OPEX, sécurisation des coûts
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de 9 à 18 mois
• Négocier et transformer les opportunités en projets
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur
• Travailler en transverse avec les équipes internes (bureau d'études, travaux, administratif)

Vous êtes au croisement de trois dimensions : commercial, conseil et technique.