Commercial sédentaire international en alternance

Rattaché au Département Export, le pôle Outbound Sales, a pour mission principale d’appuyer les responsables de chaque zone dans leurs démarches commerciales en contactant des prospects de type établissements de santé, via le moyen de communication le plus adapté (appel sortant, email, réseaux sociaux) avec pour objectif la détection d’opportunité business, l’organisation de RDV, la qualification de compte, qualification de lead marketing, sur les zones Europe (UK, DACH, BENELUX, NORDICS), Amérique du Nord (Canada), et autres en fonction de la stratégie du département Export.

Génération d’opportunités commerciales

• Prospection de listes de comptes (hôpitaux, laboratoires, partenaires potentiels…) fournis par les Business Development Manager.
• Identification des prospects au sein de ces comptes (directeurs informatiques, responsables biomédicaux, chefs de service médicaux…).
• Prise de contact avec ces prospects (par téléphone, email et/ou réseaux sociaux) afin de susciter de l’intérêt et obtenir des rendez‑vous.
• Réalisation de rendez‑vous de découverte (ou d’exploration) afin de détecter et de qualifier des opportunités d’affaires.
• Briefing et passation des opportunités au BDM local.
• Réalisation ponctuelle d’études de marché lorsque nécessaire.

Animation et support des campagnes marketing

• Gestion, contact et qualification des leads marketing.
• Support aux opérations marketing de type événement(s) (digitaux ou physiques) afin de maximiser les taux d’inscription.

Gestion du CRM

• Alimentation du CRM en contacts, informations de qualification de compte, CR d’appel, email etc.
• Gestion des leads marketing.

Reporting

• Reporting régulier auprès du management sur le nombre d’appels, nombre de RDV, nombre de qualifications (KPI à définir).

Autres activités

• Renouvellement de contrat de maintenance, abonnements ou revenus récurrents.
• Animation d’un portefeuille de compte « clients » en binôme avec le BDM local.
• Relance et follow‑up d’un portefeuille d’opportunités en binôme avec le BDM local.

Compétences développées

• Prospection commerciale.
• Vente complexe.
• Analyse de marché.
• Communication interculturelle.

Votre profil

Vous êtes étudiant en formation commerce et vous cherchez une alternance pour 1 ou 2 années (Niveau BAC+4/BAC+5).

• Vous avez une expérience dans le monde du commerce.
• Idéalement ayant fait de la prospection B2B.
• Idéalement une affinité avec l’informatique et/ou la santé.
• Vous parlez anglais et/ou allemand.