Commercial Sédentaire (H/F)

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d’analyse industrielle, de contrôle industriel,d’inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenance est l’un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d’informations, rendez-vous sur

Le Poste

Mettler-Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, N° 1 mondial du pesage et de l’instrumentation, recherche un(e) Commercial sédentaire pour rejoindre sa division Laboratoire (sondes et électrodes d'analyses, tampons de pH et étalons, capteurs titrage, accessoires etc.) basé à Viroflay.

Vous êtes responsable de votre portefeuille clients. Vous identifiez les opportunités, développez les comptes à fort potentiel et pilotez leur croissance de comptes clients dans les secteurs :Pharmaceutique, biotechnologies, agroalimentaire, chimie, etc :

Vos responsabilités :

Pilotage du portefeuille clients:

• Gérer un portefeuille dédié de comptes
• Être l’interlocuteur commercial principal du client
• Développer une relation client régulière via téléphone, visio et outils digitaux
• Structurer un plan d’animation commerciale pour l’ensemble des comptes
• Réaliser des business reviews régulières à distance

Développement du chiffre d’affaires:

• Identifier des opportunités de développement (cross-sell / up-sell)
• Augmenter les ventes produits (consommables et instruments)
• Construire et piloter des plans de croissance par client

Fidélisation et satisfaction client:

• Assurer un suivi proactif et réactif des demandes clients
• Coordonner la résolution des réclamations client
• Maintenir un haut niveau de satisfaction et de rétention

Gestion du pipeline commercial:

• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités
• Piloter des campagnes ciblées sur le portefeuille clients
• Travailler en étroite collaboration avec :
• Field Sales (IC) pour la continuité commercialeTAC / Experts pour les sujets techniques complexes
• Escalader les opportunités stratégiques nécessitant une intervention terrain

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique, technique ou commerciale
• Idéalement vous possédez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B ( gestion du cycle complet de vente)
• Une expérience dans l'environnement laboratoire, pharmaceutique, biotech, industriel ou scientifique constitue un atout.
• Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et dans la gestion complète d’un portefeuille clients.
• Reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides, aussi bien avec vos clients qu’avec vos interlocuteurs internes,
• Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que la suite Microsoft Office.
• Votre communication orale et écrite est irréprochable.
• Vous êtes autonome et réactif(ve) et vous disposez d’une solide aptitude au développement commercial.
• Vous aimez travailler dans un environnement technique et scientifique

Nous vous proposons :

• Rémunération: 40k-45K euros bruts annuels incluant une part variable de 5K par an
• Mutuelle AON ( 70% Pris en charge par Mettler Toledo)
• Congés 25 jours+ RTT ( entre 8 et 10 selon l'année)
• Chèques Vacances et Chèques Noel à votre disposition pour bien démarrer vos congés!
• Restaurant Entreprise subventionné par Mettler Toledo, vous pouvez manger a des prix raisonnables de très bons plats !
• Belles perspectives d'évolution s'offrent à nous, étant donné que nous faisons partie d'un groupe international qui privilégie la mobilité interne et le développement de carrière de ses collaborateurs.
• 1 jour de travail ( après 8 mois d'ancienneté)

Egalité des chances dans l'emploi

Nous souscrivons au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous prenons en considération l’emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, des informations génétiques ou de toute autre classification protégée. Vous trouverez plus de détails dans notre (1) Politique d’égalité des chances en matière d’emploi.