Commercial sédentaire (H/F)
Les Vignobles Lorgeril, maison familiale fondée au XVIIe siècle et acteur reconnu des vins du Languedoc, poursuivent la structuration de leur équipe commerciale. Dans le cadre d'une réorganisation et de la transmission de plusieurs portefeuilles, la maison renforce son dispositif de vente sur l'ensemble du territoire. Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un commercial sédentaire (H/F) basé au Château de Pennautier, dédié au développement et à la réactivation du portefeuille clients.
Le poste
Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes un commercial sédentaire à part entière, centré sur la vente : réactivation des clients dormants, développement des clients actifs et descente des accords nationaux en magasin. Vous travaillez en lien avec les chefs des ventes et le responsable grands comptes, sans empiéter sur le travail administratif assuré par l'équipe ADV.
Développement et fidélisation du portefeuille
- Relance des clients dormants (CHR, cavistes, particuliers) afin de réactiver les relations commerciales.
- Activation des clients actifs pour renforcer la fréquence et le volume des commandes.
- Vente additionnelle et montée en gamme sur la base clients directs.
Cascade des accords nationaux
- Descente en magasin des accords négociés en centrale (grande distribution, chaînes), suivi de la mise en place effective.
- Relance des points de vente référencés mais inactifs.
Prospection et événements
- Actions de prospection téléphonique ciblées sur de nouveaux clients.
- Qualification de votre fichier de prospection.
- Appui aux salons et événements (prise de rendez-vous, suivi commercial).
- Participation et représentation de l’entreprise lors d’événements locaux sur Carcassonne et ses environs.
Niveau d'études souhaité
Anglais(Lu, écrit, parlé)
Expérience professionnelle
De 2 à 5 ans d'exp
- Expérience en télévente, prospection commerciale ou développement commercial.
- Aisance au téléphone et réel sens du contact client.
- Goût du commerce, persévérance et autonomie.
- Capacité à travailler en coordination avec une équipe commerciale terrain.
- La connaissance du secteur du vin est un plus, mais n'est pas indispensable.