Commercial sédentaire drones H/F

Commercial Drones France & International H/F

Basée à Sophia Antipolis, cette entreprise développe, intègre et commercialise des solutions drones, logiciels et équipements techniques à destination d'acteurs publics et privés. La société intervient sur des projets liés notamment à la topographie, l'énergie, la construction, les infrastructures ou encore les télécommunications, en France comme à l'international.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients BtoB en France et à l'international.
• Qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Construire les offres commerciales et réaliser les devis en lien avec le directeur commercial.
• Participer aux appels d'offres (rédaction, dépôt) et en assurer le suivi.
• Coordonner les échanges avec les équipes techniques et R&D afin de valider la faisabilité des projets.
• Développer un réseau de partenaires et revendeurs à l'international, notamment en Afrique francophone.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels en France.
• Assurer le suivi des clients et maintenir une relation commerciale de qualité.

Profil recherché

Vous avez déjà mené du développement commercial BtoB complet, avec une forte part de prospection et de développement de comptes.

Vous avez une appétence forte pour les environnements techniques et êtes capable de comprendre des sujets liés aux drones, logiciels, systèmes embarqués ou solutions techniques complexes.

Vous savez qualifier un besoin client et construire une réponse cohérente sans vendre une solution inutile ou surdimensionnée.

À l'aise avec des interlocuteurs PME comme grands comptes, vous savez instaurer et maintenir une relation commerciale sérieuse et chaleureuse dans le temps.

Vous avez un bon niveau d'anglais vous permettant d'échanger avec des partenaires et revendeurs internationaux.

Ce que nous proposons

• Poste en CDI basé à Biot (06).
• Rémunération fixe de 24 k€ brut annuel + variable déplafonné, package cible entre 40 k€ et 45 k€ la première année.
• Statut cadre au forfait jours.
• Activité principalement sédentaire.
• Déplacements ponctuels à prévoir en France et à l'international.
• Tickets restaurant, RTT, horaires flexibles, parking.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement une fonction de commercial “one shot”, si les environnements techniques vous rebutent ou si vous n'aimez pas prospecter.