Commercial / SDR sédentaire - Hospitalité H/F
Depuis plus de 15 ans, nous installons des solutions intelligentes — du pilotage des équipements de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) jusqu’à la Gestion Technique du Bâtiment (GTB) — pour aider nos clients à consommer mieux, réduire leur empreinte carbone et contribuer à l’équilibre du réseau électrique.
Concrètement, on agit là où ça compte : le bâtiment représente près de 45 % de la consommation d’énergie en France. Chez Voltalis, on transforme cette donnée en impact, projet après projet.
Le Canal Hospitality accompagne les professionnels de l’hébergement — hôtellerie, résidences étudiantes, résidences seniors, tourisme — dans la maîtrise de leur consommation énergétique. Le portefeuille connaît une forte croissance, et notre Responsable du canal, Franck, a besoin de renfort.
Vous avez pour objectif de générer du volume d’installations en prospectant et convertissant des établissements cibles (hôtels, résidences).
Prospection & développement du portefeuille
- Traiter et qualifier des listings d’établissements cibles (hôtels, résidences de tourisme…)
- Identifier et constituer de nouveaux prospects par vos propres moyens (annuaires, LinkedIn, réseaux sectoriels…)
- Prendre contact par téléphone et e‑mail, qualifier les besoins et présenter notre offre
- Convaincre et obtenir l’accord de l’établissement pour une installation
- Négocier et finaliser les accords commerciaux dans le respect des conditions définies
- Organiser la passation aux équipes opérationnelles selon le process interne
Reporting & amélioration continue
- Tenir à jour le CRM et assurer le suivi rigoureux de vos actions commerciales
- Reporter régulièrement vos résultats auprès du Responsable Canal
- Contribuer à l’amélioration des scripts, argumentaires et processus de vente
- Remonter les retours terrain utiles au positionnement de l’offre
Compétences métier
- Maîtrise de la prospection téléphonique et de l’emailing commercial
- Capacité à construire et enrichir un fichier de prospects
- Bonne maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Aisance avec le reporting et le suivi d’activité
Qualités personnelles
- Fort goût du challenge commercial et de la performance
- Proactivité et autonomie dans la recherche de contacts
- Persévérance et résilience face aux objections