Commercial Saas H/F

Overview

Commercial SaaS H/F en CDI dans le secteur Sud-Est (Nice - Toulon - Aix-en-Provence). Prospecter, convaincre et dépasser vos objectifs dans un rôle de commercial où la prospection et la performance font la différence, au sein d’un éditeur de logiciel de gestion à destination des entreprises.

En tant que Commercial H/F, vous serez en charge de développer activement le chiffre d'affaires sur votre secteur, en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration en ligne et présentiel, chiffrage et closing. Ce poste est 100 % orienté New Business : l’objectif est de générer des opportunités et de les transformer en clients.

Responsabilités

• Prospecter activement les DG, DAF, RAF et autres décideurs de TPE et PME.
• Qualifier les opportunités commerciales : comprendre les besoins des prospects et identifier les projets à potentiel.
• Réaliser la découverte du besoin et faire une démonstration ciblée de la solution.
• Mener les négociations et amener les prospects jusqu’à la signature.
• Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur et piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, démonstration, chiffrage, closing).

Profil et compétences

• Aimer chercher des clients et constituer un portefeuille de A à Z, sans attendre que les opportunités tombent du ciel.
• Être capable de transformer des leads en ventes concrètes et mener toutes les étapes du cycle commercial.
• Savoir gérer son pipeline avec rigueur, utiliser un CRM et préparer démonstrations et offres.
• Convaincre les interlocuteurs décisionnaires (DAF, DG, RAF, DSI) et faire prendre des décisions rapidement tout en restant résilient face aux objections.
• Adopter une posture humble et collaborative, avec une vraie volonté de progresser et de contribuer à l’esprit d’équipe.

Informations complémentaires

• Contrat : CDI, statut cadre.
• Secteur : Sud-Est.
• Rémunération : 30 000 € bruts annuels fixes, + variable mensuel lié aux objectifs personnels et d’équipe. L’atteinte annuelle de l’objectif correspond à environ 35 000 € de variable, avec potentiel supérieur en cas de dépassement. Une partie du variable est garantie pendant les 3 premiers mois.
• Véhicule de fonction (SUV), carte essence et télépéage.
• Poste 100 % home office avec déplacements réguliers sur les départements du secteur et réunions d’équipe trimestrielles prises en charge par l’entreprise.
• Poste à pourvoir dès que possible.

Employeur

Charly / Recrutement & Intérim – cabinet de recrutement et d’intérim implanté à Marseille. Intervention sur l’ensemble du territoire national selon les besoins des clients.