Commercial Régional Transport H/F

Spécialisés dans le transport multimodal (route pure et combiné rail/route) de conteneurs maritimes, Naviland Cargo recherche activement un.e Commercial.e Régional.e en CDI, spécialisée.e transport, pour développer l'activité sur la zone Sud-Ouest.

Basé.e sur notre agence de Bègles, il/elle bénéficie d'un double rattachement : hiérarchique au Directeur de Zone régionale Sud Ouest et fonctionnel au Directeur des ventes.

Avec un portefeuille clients principalement composé d'agences de transit maritime situées dans la région et quelques client grands comptes situés dans une autre région, il s'agira de :

Maintenir et développer le CA du portefeuille existant :

• Anticiper l’évolution des attentes des clients
• Fidéliser les clients régionaux par des visites, appels...
• Définir les offres de services en relation, suivant le cas, avec les KAM, le Pricing et le Directeurs(trices) d’Agences
• Travailler la cotation en relation avec le service Pricing
• Négocier les prix dans la limite du prix planché fixé
• Traiter les réclamations et les litiges du portefeuille clients en lien avec le service recouvrement
• S’assurer que les clients paient dans les délais réglementaires.

Mettre en place les actions de développement commercial pour le déploiement d'un nouveau produit :

• Etre force de proposition sur de nouvelles offres pour le marché.
• Assurer la promotion de Naviland Cargo au niveau régional.
• Démarcher des prospects, institutionnels et chargeurs.
• Participer aux salons professionnels et aux clubs professionnels.

Réaliser le reporting de son activité :

• Réaliser le reporting hebdomadaire de l’activité avec le/la Directeur(trice) d’Agences
• Réaliser le reporting mensuel pour la Direction Générale (sur les axes et portefeuilles)
• Participer à l’élaboration du budget de son portefeuille et des produits commerciaux combinés.

LE PROFIL RECHERCHE :

• Commercial.e de terrain expérimentée, idéalement au sein de compagnies maritimes, de transitaires maritimes ou d'un service hinterland (transport terrestre)
• Anglais : niveau B2 minimum obligatoire
• L'espagnol serait un plus
• Extrait de casier judiciaire n°3 vierge requis ou attestation sur l'honneur exigée

LES INFORMATIONS IMPORTANTES :

• Poste en CDI
• 13ème mois
• Véhicule de fonction
• 28 CP + 13RTT (37h20 hebdo)
• Prime vacances
• Prime annuelle sur objectifs : jusqu'à 4 mois de salaire pour 100% des objectifs atteints
• Tickets Restaurant
• Intéressement + Participation, en fonction des résultats de l'entreprise
• Mutuelle + Prévoyance (prise en charge 100% par l'employeur)
• Télétravail possible : une fois la période d'essai confirmée et limité à 2 jours/sem
• Plan Epargne Entreprise