Commercial Régional Innoris (Bretagne et Pays de Loire) (H/F)

Responsabilités

Votre rôle consiste à développer les comptes existants et prospecter de nouveaux cabinets dentaires dans votre zone, en collaboration étroite avec les laboratoires locaux.

• Acquisition de nouveaux comptes et développement du chiffre d’affaires sur la zone, avec un état d’esprit entrepreneurial et chasseur.
• Prospection des cabinets dentaires, cliniques et centres de santé via web, actions marketing, networking et réseaux sociaux.
• Identification et visite systématique des nouveaux cabinets.
• Actions de prospection intensive : porte‑à‑porte, phoning, réseau, en cohérence avec les laboratoires régionaux.
• Identification du laboratoire le plus pertinent pour chaque prospect.
• Gestion de l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact aux premières commandes.
• Remontée des informations commerciales, marchés, innovations aux membres du réseau INNORIS.
• Cartographier le secteur pour identifier les cibles prioritaires et développer la base de données clients.
• Développer un réseau métier (association dentistes), participer aux salons métiers, événements et formations.
• Assurer une veille concurrentielle active et analyser les indicateurs de performance.
• Travailler en binôme étroit avec les laboratoires de la région, identifier les points forts et développer une géographie cohérente.
• Collaborer avec les chefs de laboratoire et responsables relations clients pour garantir faisabilité technique et satisfaction client.
• Instaurer une culture de dynamisation commerciale au sein des laboratoires.
• Fluidifier la transmission des dossiers entre nouveaux clients et les équipes.
• Coopérer avec les autres commerciaux du réseau et le département Marketing : mise en place de best practices et amélioration continue des outils commerciaux.