Commercial - Région Centre H/F

Vous assurerez le suivi et l'animation commerciale, la prospection, et les implantations merchandising sur le secteur Centre (13 départements) auprès d'une clientèle 100 % GSB afin d'accroître les ventes, les parts de marché et le CA de la société.

Suivi et animation commerciale du secteur

• Gérer et développer un portefeuille de magasins GSB selon les objectifs fixés par la Direction commerciale.
• Créer une relation de confiance durable avec les responsables de rayon, chefs de secteur et adhérents.
• Assurer la mise à jour des rayons et la bonne application des référencements nationaux et régionaux.
• Proposer des agrandissements, extensions ou réaménagements de linéaires pour optimiser les ventes et la rentabilité.

Réalisation d'implantations merchandising

• Assurer l'organisation et superviser les implantations merchandising en magasin : planification des interventions en lien avec les responsables de rayon, préparation du matériel et de la documentation nécessaire.
• Installer des rayons/linéaires entiers de miroirs et d'armoires et fixer les expositions.
• Effectuer le raccordement électrique des miroirs et armoires équipés d'éclairage.
• Réaliser des réimplantations ou des ajustements de linéaires en fonction des besoins spécifiques du magasin (surface disponible, contraintes locales, saisonnalité) ou de l'évolution des gammes en veillant à optimiser la visibilité des produits et à maximiser les ventes.
• Faire remonter à la hiérarchie et/ou aux équipes marketing les informations terrain utiles (retours magasins, concurrence, ruptures, anomalies) pour ajuster les futures implantations.
• Veiller au respect des délais d'intervention convenus avec les enseignes et à la bonne coordination avec les équipes internes.

Développement commercial et opérations promotionnelles

• Développer la partie promotionnelle du chiffre d'affaires sur l'ensemble du secteur.
• Mettre en place des actions commerciales spécifiques : têtes de gondole, podiums, expositions showroom.
• Participer aux opérations de déstockage et proposer des actions correctives ou valorisantes pour écouler les produits.
• Suivre les résultats des opérations et partager les retours terrain avec le chef des ventes et la direction commerciale.
• Représenter la société lors d'événements commerciaux locaux (opérations saisonnières, salons, animations régionales).
• Ce poste implique des déplacements fréquents sur votre secteur et une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Zone régionale : 85/79/86/37/41/36/18/23/87/16/17/24/19

Profil

Posture commerciale

• Négociateur(trice) aguerri(e) : défend les intérêts de l'entreprise tout en construisant une relation de confiance durable
• Sens du service client : la satisfaction client comme priorité
• Connaissance du secteur de la grande distribution nécessaire

Méthode & analyse

• Esprit d'analyse et de synthèse, sens du concret, anticipation
• Rigueur et organisation : hiérarchise, structure, respecte les délais

Autonomie & fiabilité

• Autonomie et initiative : respecte ses engagements, accepte la délégation
• Fiabilité : inspire confiance, cohérence entre paroles et actes

Communication & collaboration

• Écoute et ouverture d'esprit : remise en question, diplomatie
• Communication claire et authentique : feedback constructif
• Esprit d'équipe : solidarité, partage, cohésion
• Circulation de l'information : transmet ce qui est utile et pertinent

CDI à pourvoir dès que possible

Statut : Cadre

Rémunération fixe + variable selon atteinte des objectifs

Intéressement

Voiture de fonction 5 places

Zone à couvrir : Centre (13 départements : 85/79/86/37/41/18/17/16/87/19/23/36/24)

MP GLASS, le spécialiste des miroirs de salle de bain, accompagne les enseignes GSB depuis plus de 15 ans pour leur proposer les dernières tendances et innovations sur les miroirs et les éclairages de salle de bain. Basés à Trévoux (01), nous sommes reconnus pour notre capacité à innover, notre qualité de service, et notre rayonnement au national. Nous recrutons un technico-commercial terrain dédié aux magasins de bricolage pour couvrir le secteur Centre.