Commercial postes HT Grand-Est H/F (CDI)

Vous avez l'âme d'un développeur d'affaires, une affinité technique avec les solutions électriques, et l'envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ?
Ce poste est fait pour vous.


Le contexte :

Cabinet de recrutement mandaté par une entreprise industrielle spécialisée dans les postes de livraison HTA/BT, cabines béton et transformateurs, je recherche aujourd'hui son Commercial Régional Grand Est (H/F).


L'entreprise, reconnue pour la fiabilité de ses solutions et la qualité de son accompagnement technique, poursuit son développement national et renforce sa présence sur la zone Grand Est. Missions principales :


Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :


1. Prospection & développement commercial
- Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.
- Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
- Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.


2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants
- Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
- Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
- Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.


3. Négociation & contractualisation
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.
- Rédiger les propositions commerciales et contrats.


4. Analyse de marché & veille
- Effectuer une veille concurrentielle.
- Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
- Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.


5. Coordination interne
- Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
- Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).


6. Objectifs & performance
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.
- Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
- Développer la part de marché dans la Région Grand Est. Compétences requises :


-Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / voir +5 selon l'expérience) idéalement avec spécialisation dans l'électrique ou les équipements industriels.
-Connaissance des réseaux d'installateurs, bureaux d'études, ENEDIS ou opérateurs de réseau / distributeurs électriques.
-Très bonnes aptitudes en négociation, sens de l'écoute et capacité à convaincre.
-Autonomie, capacité d'organisation, priorité à la mobilité géographique (déplacements réguliers sur le territoire Grand Est).
-Maîtrise des outils bureautiques, CRM, présentations commerciales.
-Permis de conduire valide.


Qualités personnelles :


-Sens du service client et orientation résultats.
-Dynamisme, rigueur, persévérance.
-Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents services internes.
-Adaptabilité : à des contextes techniques, à des interlocuteurs variés.
-Bonne communication orale et écrite.


Conditions :
-Rémunération : fixe + variable selon objectifs.
-Avantages : véhicule de fonction, téléphone / ordinateur, frais de déplacement.
-Résidant dans la Région Grand Est.
-Des déplacements réguliers au siège.