Commercial pièces détachées VL 93 - CDI F/H

Rattaché(e) au Directeur de Sites, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients poids-lourd dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction avec comme secteur géographique : 93.

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes:

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ;
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l’entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ;
• Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise ;
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat….) ;
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.