Commercial OCP Hôpital (H/F)

Description du poste

Rattachée à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80 % de couverture territoriale, cette division est unique et dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre repose sur l’excellence opérationnelle et l’innovation digitale.

Vos missions seront les suivantes :

Structurer son activité commerciale en la politique commerciale

• Recueillir les informations sur ses clients.
• Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients.
• Identifier les actions à mener sur son portefeuille.
• Structurer son plan de visite.
• Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille.

Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux

• Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation.
• Étudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale.
• S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau.
• S’assurer du recouvrement de la créance clients.
• S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures.

Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital

• Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur.
• Présenter et valoriser l’offre OCP hospital dans le privé et le public.
• Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital.
• Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier.

Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients

• Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.
• Assurer les remontées d’information : veille concurrentielle, rapports d’activités.
• Analyser et diffuser le reporting des ventes.
• Faire preuve de solidarité professionnelle et faciliter la relation entre les personnes.
• Partager son énergie et sa motivation.
• Représenter une image positive de l’entreprise.
• Faire preuve de curiosité.
• Apporter des solutions aux problèmes rencontrés.
• Se remettre en question et persévérer.
• Placer la satisfaction client au cœur de ses préoccupations et s’en assurer.
• Travailler dans un esprit constructif et bienveillant.

Profil

Bac+5, avec une première expérience souhaitée. Formation : Pharmacien, École de Commerce ou École d’Ingénieur.

Informations complémentaires

Rattachement : Directrice adjointe d’OCP Hôpital. Portefeuille : environ 40 M€ de chiffre d’affaires.