Commercial Matériel Informatique - TPE en croissance (H/F)

Commercial Matériel Informatique - TPE en croissance (H/F)

Achil recherche pour le compte de son client, une PME technologique en croissance, un-e Commercial-e B2B terrain.Notre client est spécialisé dans les systèmes d'impression sur cartes plastiques, la programmation de puces électroniques (RFID), les badges d'accès, les solutions de contrôle d'accès et de gestion d'identités.L'entreprise fonctionne avec une équipe très resserrée de 3 personnes, dans un environnement agile où chacun joue un rôle clé dans le développement.Ici, pas de montage financier ni de vente indirecte : la vente est 100 % directe, centrée sur des produits techniques, des équipements et des solutions concrètes.Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.Le posteL'objectif aujourd'hui : recruter un commercial capable de devenir un pilier du développement commercial et un véritable bras droit pour la direction.Le posteVous intervenez en tant que commercial terrain B2B, avec une double mission :développer de nouvelles opportunitésfidéliser et développer un portefeuille existantVous travaillez en proximité directe avec la direction sur certains comptes stratégiques.Vos principales missions :Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public et privé)Prospecter activement de nouveaux comptesComprendre les besoins techniques des clients et proposer les solutions adaptéesPrésenter et démontrer des équipements électroniques et solutions ITPiloter le cycle de vente de A à Z (cycle moyen : 1 à 2 mois)Répondre aux appels d'offres liés aux renouvellements clientsConstruire des relations solides avec des interlocuteurs techniques et décisionnairesZone commerciale : toute la France (activité à 90 % en Île-de-France)Présence quotidienne au bureau à Bezons - pas de télétravailProfil recherchéLe profil recherchéNous recherchons un commercial terrain avec un vrai socle technique.Vous aimez comprendre ce que vous vendez, manipuler un produit, expliquer une solution et convaincre sur la valeur technique.Les points clés :2 à 3 ans minimum en vente B2B terrainÀ l'aise avec des produits technologiques (IT, électronique, systèmes connectés, électrotechnique.)Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniquesGoût pour la prospection et le développement commercialAutonomie, sens de l'organisation et orientation résultatsCrédibilité face à des interlocuteurs techniquesLe diplôme importe peu : la capacité à vendre et la crédibilité technique priment.ConditionsCDI - statut cadrePackage cible : 35 à 60 K€Fixe : 32 à 35 K€Variable déplafonné : 1 à 2 % du CA généréAvantages :Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)Tickets restaurantRemboursement des frais réels (déplacements + essence)Pourquoi rejoindre cette entrepriseUne TPE agile où l'impact de votre travail est immédiatDes produits techniques concrets, faciles à démontrer et à valoriserDes clients exigeants mais fidélisables (cycle moyen de renouvellement : 4 ans)Un rôle clé dans le développement de l'entreprise, avec de vraies perspectives pour un profil qui souhaite s'inscrire dans la durée

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public et privé)
• Prospecter activement de nouveaux comptes
• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer les solutions adaptées
• Présenter et démontrer des équipements électroniques et solutions IFT
• Piloter le cycle de vente de A à Z (cycle moyen : 1 à 2 mois)
• Répondre aux appels d'offres liés aux renouvellements clients
• Construire des relations solides avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Zone commerciale : toute la France (activité à 90 % en Île-de-France) et présence quotidienne au bureau à Bezons

Profil recherché

• 2 à 3 ans minimum en vente B2B terrain
• À l'aise avec des produits technologiques (IT, électronique, systèmes connectés, électrotechnique)
• Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques
• Goût pour la prospection et le développement commercial
• Autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats
• Crédibilité face à des interlocuteurs techniques
• Diplôme peu important; capacité à vendre et crédibilité technique priment

Conditions

• Type de contrat: CDI - statut cadre
• Package cible: 35 à 60 K€
• Fixe: 32 à 35 K€
• Variable déplafonné: 1 à 2 % du CA généré
• Durée du travail: 39 h/semaine
• Travail en journée; pas de télétravail

Avantages

• Véhicule de fonction (type Peugeot 2008)
• Tickets restaurant
• Remboursement des frais réels (déplacements + essence)
• Ordinateur portable, téléphone mobile, etc.

Pourquoi rejoindre cette entreprise

Une TPE agile où l'impact de votre travail est immédiat. Des produits techniques concrets, faciles à démontrer et à valoriser. Des clients exigeants mais fidélisables (cycle moyen de renouvellement : 4 ans). Un rôle clé dans le développement de l'entreprise, avec de vraies perspectives pour un profil qui souhaite s'inscrire dans la durée