Commercial marché Grands Comptes H/F

Overview

Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Rejoignez la Famille Dalkia Froid Solutions, une entreprise leader dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires, où votre contribution soutient notre engagement pour le développement durable.

Nous recrutons un/une Commercial Marché Grands comptes au niveau national, rattaché(e) à Nicolas, notre Directeur commercial et stratégie grands comptes, afin d'assurer le développement et l'entretien du portefeuille clients.

Responsibilities

• Prospection et recherche de projets
• Analyse des besoins clients et promotion de nos solutions techniques et du catalogue d'offres
• Négociations commerciales et contractuelles
• Développer les projets et piloter la phase d'offre jusqu'à l'élaboration de la proposition commerciale
• Coordination de l'équipe projet (BE, responsable SAV, marketing, ...) et transfert des dossiers à l'équipe en charge de l'exécution des travaux
• Reporting de votre activité via le système d'information commerce
• Gérer le plan d'action consécutif à l'enquête de satisfaction clients
• Développer et exploiter les fiches de références commerciales

Vous serez le garant(e) du respect des procédures définies par Dalkia Froid Solutions.

Le poste est basé idéalement au sein de notre siège social (49) et nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble de la France.

Benefits

• Rémunération fixe + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Prime 13ème mois
• Compte Epargne Temps (CET)
• Comité d'entreprise (chèques vacances, ...)
• Mutuelle / prévoyance
• Prime intéressement / participation

Qualifications

• Formation BAC+2 à BAC+5 en énergie ou un profil commercial dans le domaine de l'énergie auprès d'une clientèle grands comptes
• Expérience et connaissance des typologies de clients tertiaires et goût prononcé pour la technique (chargé d'affaires dans le froid ou le génie climatique)
• Capacité à travailler en mode transverse avec des équipes pluridisciplinaires
• Compétences relationnelles reconnues
• Rigueur et motivation pour concrétiser des succès commerciaux ambitieux

Job Details

• Référence :
• Localisation : PALAISEAU Essonne (91)
• Type de contrat : CDI
• Fourchette de rémunération annuelle brute : 43 K€ à 47 K€ sur 13 mois (forfait 218 jours) + variable
• Publiée le 01/07/2026
• Entreprise : Dalkia Froid Solutions
• Catégorie : Commerce
• Supérieure à 5 ans d'expérience