Commercial Junior, SDR/ BDR (H/F)

Le poste de Commercial Junior couvre deux types d'activité : la prospection sur des missions clients externes et la chasse de prospects qualifiés pour l'activité formation, transmis ensuite au Responsable Commercial pour le closing.

Missions principales

Prospection missions clients externes

Appels et prise de rendez-vous qualifiés sur les missions de prospection externe en cours

Application rigoureuse des salesbooks et scripts existants (ICP, argumentaire, traitement des

objections, critères de validation de RDV)

Cette activité est rémunérée en fixe uniquement, sans variable associé

Chasse pour l'activité formation

Sourcing de prospects qualifiés pour l'offre de formation du catalogue IYA

Transmission des leads qualifiés au Responsable Commercial, qui assure le closing

Cette activité ouvre droit à une variable sur les ventes conclues à partir des leads sourcés

Méthode

S'approprier les outils et méthodes IYA existants (salesbooks Notion, scripts, CRM)

Suivre les process de qualification définis, sans les modifier de sa propre initiative

Compétences clés attendues

Résilience face au rejet et à la prospection à froid répétée

Bonne élocution et aisance à l'oral

Capacité d'apprentissage rapide et rigueur dans l'application d'un script et d'un process

Aucun diplôme spécifique requis, l'expérience préalable en prospection est un plus

Une formation POEI d'une durée de 300 heures sera mise en place avant le démarrage du contrat CDI