Commercial junior (H/F)

Description du poste et Missions

Afin d’accompagner le développement de notre direction commerciale, nous recherchons un(e) Commercial junior.

Votre rôle sera d’accompagner la direction commerciale sur :

Développement commercial & prospection

• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre Korus en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection par le CRM
• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre Korus
• Construire un argumentaire percutant
• Concevoir des propositions commerciales préconstruites qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale
• Assurer les RV commerciaux en doublon d'abord, pour les Direction Régionale Sud-Ouest et Nord-Est

Sélection, montage et la coordination des appels d’offres

• Analyser les appels d’offres et évaluer notre capacité à y répondre.
• Sélectionner et préqualifier les consultations : analyser les DCE (montants des marchés, délais) et qualitatif (aspects juridique et techniques, administratifs)
• Répondre aux consultations (RFI, référencements, appels d’offre), avec le support des responsables de marché et de l’assistante commerciale.
• Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés : identifier les éléments différenciants répondant aux problématiques des commanditaires.
• Gérer la partie administrative des réponses aux appels d’offres
• Constituer et consolider les dossiers de candidature, les faire valider en interne par le responsable de marché
• Suivre toutes les phases de la procédure jusqu’à l’envoi puis contractualisation

Profil recherché

De formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation, vous disposez d’une première expérience réussie sur une fonction commerciale sédentaire idéalement dans la vente de service (réseau/distribution ou immobilier).

Doté(e) d’un excellent relationnel, orienté(e) client, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service.

A noter que nous envisageons ce poste comme un tremplin vers le terrain à terme.

Ainsi, l’esprit d’initiative est encouragé et le goût du challenge souhaité. Si c’est votre souhait, nous pourrons vous accompagner dans votre évolution et vous pourrez progressivement participer à des rendez-vous terrain, pourquoi pas être responsabilisé(e) vis-à-vis de certains comptes et plus si affinités !