Commercial Junior Full-Cycle B2B — IoT / Objets Connectés (H/F)

Après plusieurs années de croissance et le développement d’une offre unique mêlant IoT, SaaS et services, TRAKmy entre dans une nouvelle phase d’accélération.

Notre ambition : devenir un acteur de référence de la traçabilité intelligente et de la sécurisation des biens et actifs connectés.

TRAKmy commercialise des traceurs GPS intelligents à destination des professionnels et du grand public. Nos solutions permettent aux entreprises de géolocaliser, protéger et piloter leurs équipements, véhicules et actifs grâce à une plateforme simple, moderne et pensée terrain.

Basée à Nîmes, notre équipe évolue dans un environnement agile, ambitieux et orienté impact, où chacun peut avoir une influence directe sur la croissance de l’entreprise.

Rejoindre TRAKmy aujourd’hui, c’est participer à une aventure tech en pleine expansion, avec de vraies responsabilités, une forte autonomie et une proximité directe avec les fondateurs.

Tu rejoindras une équipe commerciale à taille humaine composée d’un commercial expérimenté et de la direction.

Chez nous, pas de silo entre SDR et closing : tu gères l’ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu’à la signature et au développement de ton portefeuille.

Tu travailleras au quotidien avec :

• les fournisseurs
• et les opérations

L’objectif : construire ensemble une machine commerciale performante et scalable.

Développer le portefeuille B2B de TRAKmy

• Prospecter activement des comptes B2B : flottes automobiles, gestionnaires de parc, industriels, BTP et partenaires
• Identifier les bons interlocuteurs et construire une approche commerciale pertinente
• Générer des opportunités via téléphone, email, LinkedIn et networking
• Qualifier les leads entrants issus de notre acquisition digitale

Piloter le cycle de vente de A à Z

• Réaliser des démonstrations produit à distance ou sur site
• Comprendre les enjeux métiers des prospects pour proposer la bonne solution
• Construire les offres commerciales et mener les négociations
• Closer des ventes allant de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros

Développer et fidéliser ton portefeuille

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans notre CRM
• Développer les comptes existants via upsell et cross-sell
• Maintenir une relation de confiance durable avec tes clients

Participer à la construction de la machine commerciale

• Faire remonter les retours terrain aux équipes marketing et produit
• Participer à l’amélioration des process commerciaux
• Contribuer à structurer une organisation commerciale scalable
• Utiliser les outils d’automatisation et d’IA pour gagner en efficacité

Tu évolueras dans un environnement moderne avec des outils digitaux et IA au cœur des méthodes de travail :

• outils d’automatisation et d’IA

Nous cherchons avant tout une personnalité ambitieuse, curieuse et orientée résultats.

Ce qui fera la différence :Instinct commercial

Tu aimes prospecter, convaincre et créer des opportunités. Tu n’as pas peur du téléphone ni du “non”.

Mentalité entrepreneuriale

Tu veux avoir un impact visible, prendre des responsabilités rapidement et évoluer dans une structure agile.

Appétence tech &innovation

Tu es à l’aise avec les outils digitaux, intéressé par l’IoT, les nouvelles technologies, l’IA et les sujets d’automatisation.

Autonomie &rigueur

Tu sais organiser ton activité, suivre ton pipe commercial et faire avancer tes deals.

Esprit d’équipe

Tu partages les informations, aides les autres à progresser et contribues à une dynamique collective positive.

• 0 à 3 ans d’expérience commerciale (B2B idéalement)
• Une expérience en prospection ou vente est un vrai plus
• Formation commerce ou parcours atypique accepté si tu as une vraie fibre commerciale
• Apprentissage accéléré : IoT, SaaS, vente B2B, automatisation et IA
• Mentoratdirect : accompagnement par un ex-VP tech et des commerciaux seniors
• Autonomie rapide : gestion de tes deals et de ton portefeuille
• Impact réel: tu vois directement les résultats de ton travail
• Ambition forte : une PME française en pleine croissance avec des ambitions internationales
• Culture agile : décisions rapides et contribution de chacun valorisée
• Cadre de vie à Nîmes: soleil, qualité de vie, à proximité de Montpellier et de la mer
• Variable : 13K€ brut annuel à objectif
• Chèques cadeaux
• Formation produit et commerciale complète
• Tous les outils de travail fournis
• Organisation hybride et flexible : travail sur site et à distance selon les besoins