Commercial itinérant (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) au Responsable de l'agence, le/la Commercial itinérant est en charge de développer le chiffre d'affaires et la VMB en assurant la vente, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il / Elle forme un binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire pour proposer des solutions adaptées, aller au-devant des clients et entretenir une relation de confiance. Représentant(e) de l'entreprise sur le terrain, il / elle contribue à véhiculer une image professionnelle et à anticiper les besoins des clients.

Les principales missions s'articulent autour de 5 axes :

Développement commercial et prospection

• Repérer et prospecter de nouveaux clients correspondant à la cible de PROTECTHOMS.
• Prendre des rendez-vous et aller à la rencontre des clients sur le terrain.
• Présenter l'offre globale de produits et services auprès de la clientèle.
• Informer les clients sur les nouveautés produits et les évolutions de l'offre.
• Apporter des solutions adaptées en matière de sécurité.
• Réaliser une veille concurrentielle active pour rester à jour sur le marché.
• Relayer les opérations commerciales.

Suivi et gestion du portefeuille clients

• Suivre les collectivités du secteur.
• Construire les réponses aux AOPU.
• Suivre et développer le portefeuille clients confié.
• Fidéliser les clients existants par une relation de proximité et de confiance.
• Identifier les besoins spécifiques des clients et y répondre de manière proactive.

Vente et négociation

• Élaborer des devis en lien avec les attentes clients et la politique tarifaire.
• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, marges, etc.).
• Relancer les devis et conclure les ventes.
• Prendre les commandes en respectant la politique commerciale de l'entreprise.

Coordination et reporting

• Collaborer étroitement avec le/la commercial(e) sédentaire pour assurer le relais des actions commerciales.
• Communiquer avec les responsables concernés sur les projets et les opportunités commerciales.
• Suivre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d'affaires et de marge.

Animation

• Participer aux points commerciaux hebdomadaires organisés par son/sa manager avec son/sa binôme.
• Les préparer et mettre en œuvre les plans d'actions qui en découlent.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes un(e) conquérant(e) du développement commercial, passionné(e) par la relation client et motivé(e) par les défis ?

Curieux(se), à l'écoute et doté(e) d'un excellent sens du contact, vous savez créer du lien et bâtir des partenariats durables.

Autonome, tenace et animé(e) par un véritable esprit de challenge, vous aimez transformer les objectifs en réussites concrètes.