Commercial Itinérant BtoB - H/F

Ben jij een visionaire Field Sales Representative (FSR) (Bouw / Mobiliteit / Industrie) die klaar is om innovatie te stimuleren en ons bedrijf naar nieuwe hoogten te leiden? Wij zoeken een dynamische en ervaren professional om ons team te versterken en een significante impact te maken. Sluit je aan bij ons team en draag bij aan ons gezamenlijke succes!

Responsibilities

• Verkoop stimuleren, deals sluiten – actie ondernemen op alle verkoop gerelateerde onderwerpen binnen het verkoopgebied
• Beheren en laten groeien van het klantenplatform – vergroten van de marktpenetratie, benutten van klantpotentieel en systematisch verhogen van het aandeel in de portemonnee
• Omnichannel sales aansturen – contacten actief verdelen over alternatieve kanalen
• Focus op klanten met hoog potentieel voor individuele bezoeken – voorbereiden, plannen en afronden van klantbezoeken
• Bevorderen en focussen op toepassingsgerichte verkoop
• Berner positioneren als premium merk, marktleider in chemicaliën en betrouwbare zakelijke adviseur
• Behandelen van bezwaren, leverings- en kwaliteitsclaims, onderhandelen over voorwaarden, actief margemanagement
• Zorgen voor datakwaliteit in systemen (klantenkaart, interactierapporten, etc.) en het naleven van tourplanning/contactschema
• Analyseren en beïnvloeden van alle verkoopgebied-gerelateerde KPI’s – met name omzet over alle kanalen
• Regelmatig rapporteren aan leidinggevende, actieplannen afstemmen en zorgen voor het behalen van verkoopdoelstellingen en budgetten

Shared Responsibilities

• Uitrol van prijsconcepten, marge-impact en positionering van het merk
• Jaarlijks plannen opstellen en operationele doelstellingen en verkoopplannen afstemmen (in samenwerking met districtmanager)
• Verkoopteam (verkooppersoneel; alternatieve kanalen) ondersteunen bij het behalen van prestaties door het delen van klantinzichten en afstemming van klantprioriteiten over kanalen heen
• Samenwerken in het team
• Verkooppartner