Commercial IT F/H - Commercial

Descriptif du poste

Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique. Véritable expert de l’infrastructure IT et de la sécurité des systèmes d’information, notre client propose à ses clients une offre complète de services, incluant :

• Intégration et maintien en conditions opérationnelles des infrastructures IT : postes de travail, serveurs, réseaux
• Cybersécurité : protection des systèmes, sauvegarde et continuité d’activité
• Services Managés (MSP) : infogérance utilisateurs et systèmes, supervision et maintien en conditions opérationnelles
• Solutions collaboratives Microsoft 365 : messagerie, outils de productivité, cloud

Notre client accorde une grande importance à l’autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des PME et ETI accompagnées est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service.

Responsabilités

Vous intégrerez une entreprise en pleine dynamique commerciale, face à un marché porteur de transformations numériques. Vous serez au cœur de la transformation IT des PME et ETI de votre secteur, en leur proposant des solutions adaptées et des engagements durables. Vos missions incluent :

• Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients de PME et ETI
• Commercialiser une offre IT complète et diverse : logiciels de gestion, serveurs et matériel, infrastructure, services managés, cybersécurité
• Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant, en construisant des relations durables fondées sur la confiance
• Comprendre les enjeux métiers de vos clients pour proposer des solutions durables et personnalisées
• Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu’à la signature

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur une équipe technique experte et collaborative, des offres structurées et reconnues auprès des PME et ETI, un contexte marché porteur (dématérialisation, cybersécurité, services cloud, modernisation IT en forte croissance), et un dirigeant engagé et impliqué dans la réussite de ses équipes.

Profil recherché

Compétences requises

• Expérience en vente BtoB dans le domaine informatique
• Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing
• Aisance avec les interlocuteurs dirigeants et responsables IT de PME
• Aptitude à comprendre les enjeux business et à vendre de la valeur
• Goût prononcé pour le terrain et la conquête de nouveaux clients
• Maîtrise d’un CRM pour le suivi structuré de l’activité commerciale
• Autonomie, rigueur et sens du résultat

Compétences bonus

• Expérience dans la vente de contrats de services managés
• Expérience en vente de logiciels de gestion

Compétences techniques

• Windows Server, HyperV, HP, Microsoft 365, Sophos, Bitdefender, HornetSecurity, Watchguard, Keeper, Beemo, D-Link
• Sage 100, Lucca, MyReport et DocuWare

Conditions

• Contrat : CDI
• Localisation : Niort, idéalement + déplacements sur le 79
• Rémunération : fixe et variable non plafonné – Package global +/- 50 K €
• Avantages : véhicule, tickets resto, télétravail partiel possible