Commercial indépendant IT

Dans le cadre du développement de ses activités, NFYTECH recherche un·e Commercial·e indépendant·e IT chargé·e de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels autour de ses solutions numériques et informatiques.

La mission consiste principalement à identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter des entreprises, comprendre leurs besoins et leur proposer les solutions NFYTECH les plus adaptées.

Le ou la Commercial·e indépendant·e intervient sur l’ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la conclusion du contrat. Il ou elle assure également le suivi de la relation client et travaille en coordination avec les équipes techniques afin de garantir une bonne transmission des besoins et le bon déroulement des projets.

Les principales missions sont les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients professionnels et développer un portefeuille commercial ;
• Identifier et qualifier les besoins des prospects ;
• Présenter les services et solutions proposés par NFYTECH ;
• Conseiller les prospects sur les solutions adaptées à leur activité ;
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux ;
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe NFYTECH ;
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les prospects jusqu’à la signature ;
• Assurer les relances commerciales et le suivi des opportunités ;
• Développer et fidéliser les relations avec les clients existants ;
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale ;
• Collaborer avec les équipes techniques lors de la préparation et du suivi des projets.

Les solutions commercialisées comprennent notamment la création et la refonte de sites internet, le développement de solutions web sur mesure, l’hébergement web, la maintenance, les solutions cloud, les outils métier ainsi que les services liés à la digitalisation des entreprises.

La collaboration est exercée sous statut indépendant, avec une organisation flexible et hybride. Le poste est basé prioritairement à Fort-de-France, en Martinique, avec la possibilité d’effectuer une partie de l’activité à distance.

La rémunération est exclusivement basée sur des commissions liées aux ventes réalisées, sans rémunération fixe. Les modalités et le barème des commissions sont définis dans le contrat de collaboration.

Compétences et exigences :

• Excellentes capacités de communication, d’écoute et de présentation ;
• Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs techniques comme non techniques ;
• Expérience ou forte aptitude en prospection commerciale B2B ;
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion de contrats ;
• Capacité à identifier les besoins d’une entreprise et à proposer une solution adaptée ;
• Sens du service client et capacité à construire une relation commerciale durable ;
• Expérience en gestion de portefeuille clients ou développement commercial appréciée ;
• Bonne compréhension des environnements numériques et informatiques ;
• Connaissances des solutions web, logiciels, hébergement, cloud ou infrastructures IT appréciées ;
• Capacité à comprendre les enjeux de coût, de marge et de rentabilité d’une offre commerciale ;
• Maîtrise des outils numériques, CRM, messagerie, visioconférence et outils bureautiques ;
• Autonomie, organisation, rigueur et orientation results ;
• Statut d’indépendant·e ou volonté de créer son activité indépendante.

Une expérience préalable dans la vente de services IT, de solutions numériques, de SaaS, de télécommunications, d’hébergement web ou de prestations B2B constitue un avantage important.