Commercial habitat - Menuiserie (H/F)

Offre n° 205FXVQ

Commercial habitat - Menuiserie (H/F)

Dans le cadre du développement de notre activité, HAKA MENUISERIE / PVC 46, entreprise du groupe HAKA ENERGY spécialisée dans la rénovation de l'habitat, recrute un commercial habitat sur le secteur de Prayssac et ses environs.

Votre rôle ne se limite pas à vendre des menuiseries. Vous êtes un véritable accompagnateur de projet, chargé d'aider les particuliers à améliorer leur habitat en proposant des solutions adaptées : fenêtres, portes, volets, pergolas et fermetures.

Vous intervenez auprès d'une clientèle de particuliers dans une logique de conseil, d'accompagnement et de décision.

Responsabilités

• Développement commercial
• Rencontrer les clients particuliers à leur domicile
• Analyser leurs besoins et leurs projets d'amélioration de l'habitat
• Proposer des solutions adaptées en menuiseries
• Réaliser les métrés et établir les devis
• Prospection et développement du secteur
• Développer votre activité par la prospection terrain
• Utiliser la méthode de prospection en marguerite
• Développer votre portefeuille par parrainage et recommandation client
• Assurer la visibilité des chantiers (panneaux chantier, réseau local)
• Une part importante du chiffre d'affaires doit provenir de votre prospection personnelle

Profil souhaité

• Avoir une expérience commerciale terrain, idéalement dans l'habitat
• Être autonome et organisée
• Capable de développer son secteur par la prospection
• Posséder un fort sens du conseil client
• Être orientée résultats et signature de dossiers
• Expérience dans les domaines suivants est un plus : menuiserie, rénovation de l'habitat, chauffage / énergie, bâtiment

Objectifs commerciaux

• Objectif de chiffre d'affaires mensuel autour de 100 000 €
• Développement du chiffre d'affaires par prospection et recommandation
• Amélioration continue du taux de transformation des devis

Conditions

• Secteur : Prayssac et environs
• Rémunération : fixe + commissions
• Véhicule possible selon profil
• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 39H/semaine
• Travail en journée

Rémunération

• Salaire brut mensuel de 2100 € sur 12 mois
• Primes
• Commissions
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Véhicule
• Primes objectif CA & prospection

Déplacements

• Quotidiens

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+2 ou équivalents Technico-commercial (formation indispensable)

Compétences

• Écouter activement les besoins des clients (indispensable)
• Améliorer les processus de vente grâce à des outils numériques
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Analyser les données de vente pour ajuster les offres
• Conclure une vente
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conduire un entretien de vente
• Constituer les dossiers de vente
• Développer et fidéliser la relation des clients
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
• Établir des rapports de vente détaillés
• Évaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
• Mettre en place des actions de prospection
• Monter un dossier de crédit
• Méthodologies de prospection
• Négocier des conditions commerciales
• Participer à des salons et des événements commerciaux
• Proposer des produits adaptés aux besoins des clients
• Présenter et valoriser un produit ou un service
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Suivre les dossiers clients jusqu’à résolution
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• Techniques de gestion de conflits
• Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
• Traiter les demandes spéciales des clients
• Utiliser des logiciels de gestion de relation client

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation