Commercial habitat - Menuiserie (H/F)
Offre n° 205FXVS
Commercial habitat - Menuiserie (H/F)
Dans le cadre du développement de notre activité, HAKA MENUISERIE / PVC 46, entreprise du groupe HAKA ENERGY spécialisée dans la rénovation de l'habitat, recrute un commercial habitat sur le secteur de Cahors et ses environs.Votre rôle ne se limite pas à vendre des menuiseries.Vous êtes un véritable accompagnateur de projet, chargé d'aider les particuliers à améliorer leur habitat en proposant des solutions adaptées : fenêtres, portes, volets, pergolas et fermetures.Vous intervenez auprès d'une clientèle de particuliers dans une logique de conseil, d'accompagnement et de décision.En tant que commercial terrain, vous serez chargé de :- Développement commercial- rencontrer les clients particuliers à leur domicile- analyser leurs besoins et leurs projets d'amélioration de l'habitat- proposer des solutions adaptées en menuiseries- réaliser les métrés et établir les devis- prospection et développement du secteur- développer votre activité par la prospection terrain- utiliser la méthode de prospection en marguerite- développer votre portefeuille par parrainage et recommandation client- assurer la visibilité des chantiers (panneaux chantier, réseau local)Une part importante du chiffre d'affaires doit provenir de votre prospection personnelle.Nous recherchons une personne :- ayant une expérience commerciale terrain, idéalement dans l'habitat- autonome et organisée- capable de développer son secteur par la prospection- ayant un fort sens du conseil client- orientée résultats et signature de dossiersUne expérience dans les domaines suivants est un plus :- menuiserie- rénovation de l'habitat- chauffage / énergie- bâtimentLe poste s'inscrit dans une dynamique de développement avec des objectifs commerciaux clairs :- objectif de chiffre d'affaires mensuel autour de 100 000 €- développement du chiffre d'affaires par prospection et recommandation- amélioration continue du taux de transformation des devis.Rémunération : fixe + commissionsVéhicule possible selon profilPourquoi rejoindre HAKA MENUISERIE / PVC 46 ?Rejoindre notre entreprise, c'est :- intégrer un groupe local en développement dans la rénovation de l'habitat- travailler sur un secteur à fort potentiel- bénéficier d'une méthode commerciale structurée- développer votre activité grâce à plusieurs métiers complémentaires du groupe.
Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 2100.0 Euros sur 12.0 mois
- Primes
- Commissions
- Téléphone mobile
- Ordinateur portable
- Véhicule
- primes objectif CA & prospection
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
- Bac ou équivalent Technico-commercial Cette formation est indispensable
Compétences
- Ecouter activement les besoins des clients Cette compétence est indispensable
- Améliorer les processus de vente grâce à des outils numériques
- Analyser les besoins spécifiques des clients
- Analyser les données de vente pour ajuster les offres
- Conclure une vente
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Conduire un entretien de vente
- Constituer les dossiers de vente
- Développer et fidéliser la relation des clients
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
- Etablir des rapports de vente détaillés
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
- Mettre en place des actions de prospection
- Monter un dossier de crédit
- Méthodologies de prospection
- Négocier des conditions commerciales
- Participer à des salons et des événements commerciaux
- Proposer des produits adaptés aux besoins des clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
- Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Techniques commerciales
- Techniques de gestion de conflits
- Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
- Traiter les demandes spéciales des clients
- Utiliser des logiciels de gestion de relation client
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve d'autonomie
Informations complémentaires
- Qualification : Employé qualifié
- Secteur d'activité : Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation