COMMERCIAL H/F
Overview
Giraudy, est un acteur historique, crée en 1911 et majeur dans le secteur de la publicité extérieure sur mobiliers. Le siège social est basé à Issy-les-Moulineaux, Giraudy est implanté sur l’ensemble du territoire français. Giraudy appartient au groupe Samfi-Invest, une société d’investissement indépendante avec un actionnariat 100% familial, basé en Normandie. Expert média de la mobilité au service des interactions des marques et des consommateurs, Giraudy propose à ses clients un large panel de solutions de communication innovantes et sur-mesure permettant d’allier la puissance de l’OOH et du DOOH à l’ultra affinité du Online. Giraudy compte plus de 200 collaborateurs et commercialise 42 400 espaces publicitaires en France.
Objectifs et raison d’être du poste
Objectif principal : Assurer la promotion et la vente des solutions d’affichages publicitaires auprès d’une clientèle locale ou régionale. Développer le chiffre d’affaires auprès de comptes locaux (agences et annonceurs) sur le secteur géographique qui vous sera confié.
Base et secteur : Idéalement basé à Rouen, vous aurez en charge le secteur géographique suivant : 14, 27, 28, 76, et 78.
Missions et responsabilités
- Prospecter et développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.
Identifier et prioriser les comptes sur son secteur tout en définissant, à court et à long terme, leurs besoins en affichage.
Maintenir le contact avec les interlocuteurs privilégiés de votre portefeuille de clients en organisant des rendez-vous réguliers.
Établir de nombreux contacts commerciaux hebdomadaires (visite, téléphone, mailing) adressés à votre portefeuille existant mais aussi à de potentiels nouveaux clients ciblés en amont par vos soins.
Préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise et présentation des offres sur mesure.
Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…).
Négocier les offres commerciales selon la politique tarifaire de la Société et conclure les ventes.
S’assurer du suivi client et de la bonne exécution des commandes.
Développer un plan de compte (annuel).
Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société.
Remonter toute information jugée utile sur un client au pôle Commerce National.
Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.
Assurer un reporting régulier : rédiger un rapport d’activité détaillé contenant les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus et tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité.
Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone.
- Représentation
Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques du secteur.
Être le référent de nouveaux produits sur son secteur : animer les ventes sur ces nouveaux produits.
Les missions et responsabilités précitées ne sont ni exhaustives, ni limitatives.
Profil et compétences
- Maîtrise des techniques de vente B2B
- Expertise média et communication extérieure
- Maîtrise du CRM
- Outils d’aide à la vente
- Bureautique (Outlook, Excel, PowerPoint)
- Permis B obligatoire
- Goût du challenge, orientation résultats, orientation clients, capacité à convaincre
- Autonomie et rigueur
Conditions et avantages
- Un véhicule de fonction avec carte carburant, entretien et télépéage
- Un ordinateur portable
- Un téléphone portable
- Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires annuel en hebdo et en longue conservation
Rémunération et type d’emploi
Rémunération : de 37k€ à 42k€ brut annuel, primes incluses, selon profil
Type d’emploi : CDI, Temps plein
Conditions de travail
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Expérience :
- Développement commercial : 4 ans (Optionnel)