Commercial H/F

Rattaché(e) à la directrice commercial, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats relatifs aux prestations de multi-services (bionettoyage/restauration ).

Vos missions couvrent les domaines suivants :

• Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :
  • Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
  • Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente
  • Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement
• Vous opérez une veille concurrentielle.
• Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :
  • Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
  • Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client
• Vous menez les réponses aux appels d'offres :
  • A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions