Commercial H/F

VOTRE RÔLE

CEVA poursuit sa stratégie de développement commercial sur la région Est et renforce son agence de Dijon , hub majeur de l’Area Est. Nous recherchons un profil Commercial H/F résolument orienté acquisition , capable de développer un portefeuille actif tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques. Votre mission ? Conquérir de nouveaux marchés, développer votre portefeuille et faire rayonner nos offres de transport auprès d’une clientèle variée. Vous évoluerez dans un environnement structuré, autonome sur vos décisions commerciales, avec des outils performants (Salesforce) et une vraie culture du challenge collectif. Si vous aimez ouvrir des portes, bâtir des solutions sur-mesure et piloter un cycle de vente complet du premier contact à la signature , ce poste est fait pour vous.

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées à l’écosystème CEVA
• Piloter le cycle de vente de A à Z , jusqu’à la signature du contrat, en totale autonomie sur votre périmètre
• Travailler en coordination étroite avec les équipes opérationnelles de l’agence pour sécuriser les solutions proposées et garantir une mise en œuvre fluide
• Assurer le suivi de votre activité commerciale dans le CRM (Salesforce) et partager les informations utiles avec l’équipe
• Contribuer au développement d’un portefeuille actif déjà existant, en complément de la prospection new business

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

• Vous maîtrisez les produits messagerie et fret , avec une bonne connaissance des environnements multi-produits
• Vous connaissez les cycles de vente BtoB et les techniques de prospection commerciale, avec un ADN chasseur
• Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats , capable de gérer efficacement un portefeuille conséquent
• À l’aise avec des interlocuteurs variés, agile dans votre discours et rapide à vous adapter
• Assertif(ve) et convaincant(e), capable de défendre vos offres et conclure vos démarches commerciales
• Bonne base en anglais pour comprendre la documentation et échanger à l’international

BENEFITS

Un package de rémunération compétitif

Une couverture santé et dentaire complète

Des opportunités de développement professionnel

La possibilité de poursuivre des formations continues

Égalité des chances

CEVA est un employeur garantissant l’égalité des chances , qui s’engage à ne pas discriminer les employés ou candidats et à promouvoir une main-d’œuvre diversifiée et inclusive . Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats en situation de handicap participant à toutes les étapes du processus de sélection.