Commercial Grands Comptes - Services aux Industries Auto H/F

Commercial Grands Comptes Services aux Industries Auto H/F

Dpt / Région : Provence Alpes Côte d'Azur, 05, 06, 13, 83, 84, 04

Expérience : NC

Niveau d'études : NC

Salaire : NC

Permis demandé : Permis NC

Niveau de qualification : NC

Poste Rattaché au Manager Commercial Grands Comptes, vous menez à bien des missions essentielles :

• Prospecter, suivre et développer un portefeuille de clients grands comptes de l'industrie automobile
• Définir et mettre en place les actions commerciales les plus efficaces à chaque étape du processus de vente (prospection, construction d'un réseau de prescripteurs, création d'amont, définition de la stratégie de réponse, pilotage des appels d'offres, négociation et contractualisation, suivi après-vente, rétention)

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser le portefeuille grands comptes qui vous est confié
• Créer l'amont auprès des cibles identifiées en lien avec les segments de votre périmètre
• Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de vos cibles
• En véritable chef de projet, piloter et coordonner l'intégralité des appels d'offres : analyse des besoins, définition de la solution, élaboration du mémoire technique et des supports de ventes, animation de la soutenance, négociation et contractualisation, suivi après-vente
• Mettre en place les actions pour fidéliser vos clients : développer des propositions de valeur, accompagner le client tout au long du processus de vente, superviser toutes les propositions et négociations, être disponible
• Développer les ventes additionnelles : opportunités de croissance cross et up-sell

Profil

• De formation supérieure type Ecole Supérieure de Commerce ou Ingénieur
• 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de services en B to B, sur des cycles longs et des contrats complexes, auprès de constructeurs auto
• Passage dans des fonctions techniques où vous avez mis en place des solutions complexes est un plus (Production / Maintenance / Achats / Supply Chain Logistique)
• Issu(e) des secteurs propreté, FM, transport, automobile via un équipementier, un organisme de certification ou un cabinet conseil
• Maîtrise des contraintes des sites industriels
• Fort tempérament commercial, appétence pour les activités de Facility Management, nettoyage industriel, logistique in situ, services généraux, contrôle qualité, QVT
• Excellent relationnel, fort leadership, fin négociateur, capacité à être interlocuteur des membres d'un CODIR et à agir en chef d'orchestre du projet auprès de différents services internes (bureau d'études, bid and pricing, field sales, opérations, finances, achats)
• Orienté performance et résultats, esprit d'analyse et de synthèse, bonnes capacités rédactionnelles
• Anglais courant impératif

Rejoignez un leader en plein essor, dans la vente à haut niveau de services complexes!