Commercial grands comptes Sanitaire Plomberie Chauffage

Rattaché(e) au responsable de la cellule Grands comptes, vous serez responsable d’un portefeuille de clients majeurs et historiques de l’entreprise.

Vous mènerez une stratégie de développement de ventes et de marge pour chacun des clients dont vous aurez la charge, pour l’ensemble des familles produits vendus par l’entreprise.

Au-delà de la vente, vous gérez les comptes et construirez un partenariat avec ses clients dans la durée.

Votre périmètre de responsabilité intègrera également les bureaux d’études et les prescripteurs des fournisseurs de l’entreprise.

ACTIVITES PRINCIPALES

• Visiter les clients et les prospects en vue de détecter en amont les projets et affaires en développant des relations de proximité avec des bureaux d’études et les prescripteurs des fournisseurs de l’entreprise
• Se rendre sur les chantiers
• Commercialiser l’ensemble des familles produits vendus par l’entreprise auprès d’un portefeuille de clients majeurs et historiques de l’entreprise
• Elaborer une stratégie de ventes spécifique pour chacun des comptes
• Maîtriser les marges et optimiser de la profitabilité des affaires et contrats
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
• Interagir avec les commerciaux sédentaires dédiés à la cellule Grands comptes notamment chargés d'établir les devis et de cadencer les livraisons
• Veiller à la bonne coordination entre les différents services de l’entreprise (commerciaux sédentaires dédiés à la cellule Grands comptes, crédit management, achats, marketing, logistique, force de vente, etc…)

CONDITIONS DE TRAVAIL

• CDI (période d'essai = 2 mois)
• Horaires : 7h30-12h00 / 13h30-17h15 (15h45 les vendredis)
• Tickets restaurants (220.50 € / mois), mutuelle et prévoyance
• Véhicule de fonction (type berline 5 places/5 portes), téléphone et ordinateur portable

COMPÉTENCES REQUISES

• Expertise de la distribution professionnelle sanitaire, plomberie et chauffage
• Expertise de la clientèle et des acteurs de l'activité grands comptes dans le bâtiment (chefs d'entreprise, chargés d'affaires, bureaux d'études, etc…) et de leurs usages
• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes, travail en mode projet
• Expérience de l'itinérance