Commercial grands comptes intégrateurs H/F (CDI)

Fondée en 1850, Weidmüller est un leader européen dans la connectivité industrielle, l'automatisation et la digitalisation.
Groupe familial allemand (6000 collaborateurs, 1 milliard EUR de CA groupe), sa filiale française - 47 collaborateurs, 30,8 MEUR de CA - connaît une croissance soutenue et s'affirme comme un acteur majeur de l'industrie 4.0.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation des grands comptes intégrateurs et tableautiers de la région parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique...

Votre objectif : développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel.

Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur l'Île-de-France.

Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme, process, robotique, énergie ou infrastructures.

Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques.

Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure.

Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet.

Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques.

Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets.

Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles.

Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique, marketing, support et ADV.

Suivre votre pipeline, les objectifs de marge et les prévisions commerciales.

Représenter Weidmüller lors de salons et journées techniques en Île-de-France.

Expérience solide (3 à 10 ans) en vente BtoB technique auprès d'intégrateurs, de tableautiers, d'OEM ou d'acteurs de l'automatisation/électrotechnique.

Très bonne compréhension des architectures électriques, d'automatisme ou d'applications machine/process.

Connaissance du monde des intégrateurs en région parisienne : réseaux, acteurs, BE, projets.

Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des comptes à forte interdépendance technique.

Curieux, pédagogue et orienté solutions.

Autonome, structuré et à l'aise avec un environnement exigeant.

Sens de la relation client, esprit de partenariat long terme.

Dynamique, orienté résultat, goût du terrain.

CDI - Statut Cadre

Secteur : Île-de-France (déplacements régionaux réguliers)

Package attractif selon expérience (fixe + variable)

Véhicule de fonction

Télétravail possible selon organisation

Matériel complet : PC, téléphone, outils commerciaux modernes

Parcours d'intégration structuré avec immersion technique et accompagnement