Commercial Grands Comptes - Industrie (H/F)

Depuis plus de 10 ans, notre entreprise conçoit et fabrique en France des solutions innovantes d’électrolyse bas-carbone pour produire H2 / O2 sur site, destinées aux applications industrielles (maintenance, énergie, brûleurs, process, luxe, automotive…)

Notre technologie est unique, nos produits sont déployés dans plus de 2 600 sites industriels et la demande explose : décarbonation, autonomie énergétique, hybridation des réseaux thermiques…

Dans ce contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale avec le recrutement d'un ingénieur commercial. Un rôle passionnant, stratégique et très complet, au cœur d’un marché d’avenir.

Notre siège est basé à Montpellier, comptez environ 2 jours minimum par mois au siège. Également, prévoyez des déplacements réguliers sur la moitié Nord du territoire.

Ce qu’on vous propose

Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi‑sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20 % de chasse directe seulement).

Vos responsabilités :

• Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification.
• Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi‑sites.
• Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes.
• Piloter les cycles de vente longs (6–12 mois) avec de multiples interlocuteurs.
• Travailler avec les intégrateurs, bureaux d’études, équipes techniques, achats, HSE.
• Interagir avec les équipes internationales (anglais requis).
• Suivre les déploiements multi‑sites et sécuriser le développement long terme.
• Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.

Ce poste est fait pour vous si

• Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie).
• Avoir 3 ans d’expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes.
• Être à l’aise dans les environnements à cycle long et multi‑acteurs.
• Maîtriser l’anglais business (négociation avec des clients anglophones)
• Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.
• Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Marché d’avenir, produits innovants.
• Poste polyvalent : audit → dimensionnement → conseil → vente → projet.
• Petite structure agile, ambiance saine et collaborative.
• Onboarding solide (2 à 3 mois).
• Évolutions possibles.

Package & Avantages

• Fixe à négocier selon profil.
• Variable non plafonné (25 % du package à objectif atteint).
• Véhicule 5 places.
• Tickets Restaurant.
• Mutuelle & prévoyance.

Pourquoi postuler avec Uptoo:

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !Référence: UPTN48565