Commercial Grands Comptes (H/F) Paris

Dans le cadre du développement de notre activité en France, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes afin de développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle nationale.

Rattaché(e) à la Direction France, vous serez un acteur clé de notre croissance en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant des relations durables avec les décideurs et en assurant le déploiement efficace de nos accords-cadres auprès de nos partenaires distributeurs.

Développement des Grands Comptes

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques afin de développer l’activité de l’entreprise.
• Cartographier les organisations clientes et identifier les principaux interlocuteurs ainsi que les décideurs clés.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux auprès des directions achats, directions techniques et autres parties prenantes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients Grands Comptes.

Négociation & Gestion de contrats

• Négocier et mettre en place des contrats-cadres avec les clients stratégiques.
• Assurer le déploiement opérationnel des accords conclus au sein du réseau de distributeurs partenaires.
• Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction des clients.
• Coordonner les actions commerciales entre les clients, les distributeurs et les équipes internes.
• Piloter les projets transverses liés au développement des comptes clés.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et suivre les objectifs de développement.

Vos compétences

• Développement de comptes stratégiques
• Prospection et ouverture de nouveaux marchés
• Négociation de contrats-cadres
• Gestion des cycles de vente complexes

Relationnelles

• Aisance dans les échanges avec les directions achats, techniques et générales
• Forte capacité d’influence et de conviction
• Sens du service client et esprit de partenariat

Organisationnelles

• Gestion de projets multi-acteurs
• Coordination d’équipes et de partenaires
• Suivi rigoureux des objectifs et du reporting commercial

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au cœur du développement de notre activité en France.
• Une grande autonomie dans la gestion de votre portefeuille clients.
• Un environnement international, collaboratif et dynamique.
• Une structure à taille humaine reconnue pour la qualité de ses produits et de son service.
• Des perspectives de développement au sein d’un groupe en croissance.

Informations pratiques

Lieu : Paris

Déplacements : réguliers sur les sites centraux et sièges des clients en France