commercial grands comptes F/H - Commercial
Responsabilités
Le commercial grands comptes est placé sous l’autorité hiérarchique du responsable de service, du Directeur du développement régional ou du Directeur d’établissement. Il est membre du réseau régional de développement, contribue à la construction d’une stratégie de développement sur l’ensemble des marchés et des financeurs et assure la déclinaison opérationnelle du plan d’actions commerciales. Il coordonne la veille concurrentielle et tarifaire, contribue à l’évolution de l’offre de services portée par la ligne technique au niveau régional et local. Il construit la réponse client dans sa globalité, en coordination avec les lignes techniques compétentes, notamment le RF. Il apporte l’appui nécessaire aux différents acteurs de la ligne du développement avec lesquels il collabore, répond ou contribue à la réponse aux appels d’offres dans son champ de responsabilités. Il met en œuvre les opérations de promotion et de communication sur l’ensemble de l’offre Afpa, portées par la ligne communication au niveau national et régional. Au niveau local, il propose un plan d’actions commerciales valorisé, assure sa mise en œuvre et son suivi. Il prospecte, négocie, développe et fidélise son portefeuille client, met en œuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou régionalement, coordonne les affaires placées sous sa responsabilité, du pré-projet au suivi de la position client (facturation – règlement – rendu compte client), et assure le reporting de son activité.
Profil recherché
- Formation de niveau II dans le domaine commercial.
- Expérience professionnelle de minimum 3 ans (une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus).
- Grand sens de l’écoute active et de la communication (écrite et orale).
- Très bon relationnel client.
- Maîtrise des outils numériques dont CRM.
- Mobilité à prévoir sur l’ensemble de la région IDF (permis B).
Informations sur le contrat
- Type de contrat : CDI
- Durée du travail : Travail en journée
- Salaire : 42 - 45 k€ brut annuel