Commercial Grands Comptes F/H - Brest

Poste et localisation

Prêt(e) à nous rejoindre ? Localisation : Brest | Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDI

Intitulé du poste

Commercial(e) Grands Comptes – Brest

Contexte

Florent, Responsable grands comptes de la région Bretagne / Normandie chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes en CDI pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes. Vous interviendrez sur le secteur Finistère (29) et les Côtes d’Armor (22), et serez rattaché(e) au site de Plouedern (29).

• Vous déployez les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
• Vous assurez le suivi et le développement d’enseignes nationales.
• Vous étudiez et répondez aux appels d’offres.
• Vous développez les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
• Vous prospectez et développez tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
• Vous pilotez l’activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
• Vous négociez les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
• En collaboration avec le back office régional, vous assurez le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
• Vous assurez le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
• Vous communiquez régulièrement avec l’équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
• Vous analysez vos résultats et transmettez des reportings réguliers à votre manager.

Vos atouts et qualifications

• Formation Bac+2/3 orientée commerce ou vente, expérience de 2 à 4 ans en Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur CHD.
• Excellentes qualités relationnelles, orientation client, sens de l’organisation et autonomie.
• Capacité à tisser des liens de confiance avec les clients et l’équipe.
• Adaptabilité, prise d’initiative, écoute et analyse.
• Autonomie, authenticité, humilité et esprit d’équipe et de conquête.
• Maîtrise du pack Office indispensable.

Avantages et contexte

Intégrer HEINEKEN France, c’est rejoindre une entreprise familiale et inclusive, avec un rayonnement international et des valeurs locales. Possibilités de télétravail et mutuelle font partie des avantages, ainsi que des programmes de développement des compétences.