Commercial Grands Comptes Digital & IT H/F

Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur en IT services, Data Center, Infrastructure, Application, IA, Cloud et Cybersécurité, un(e) Commercial(e) Grands Comptes Digital & IT pour commercialiser des solutions d' IA documentaire & logicielles applicatives, auprès d'une clientèle de Grands Comptes et ETI sur un périmètre régional (Ile-de-France). Au sein de la Business Unit Process Automation, vous êtes rattaché(e) au Responsable Commercial d'une équipe spécialisée de 5 personnes, Sales Consultant et Avant-Vente

• Identifier des opportunités de projets digitaux, via une prospection ciblée, et interagir avec les équipes ventes des Marchés Grands Comptes,
• Développer et entretenir un portefeuille de comptes existants,
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des prospects pour proposer les meilleures solutions IT,
• Co-construire des offres à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et avant-vente et delivery,
• Répondre à des appels d'offres,
• Rédiger les offres commerciales,
• Conduire les négociations commerciales et piloter la signature des contrats.