Commercial F/H

Nous recherchons pour notre client, une PME dynamique et en croissance, spécialisée dans les équipements résidentiels extérieurs, un profil de commercial itinérant dans la région Grand Est.

Dans le contexte d’une évolution interne , vous serez en charge de :

• Développement et animation commerciale :
  • Fidélisation d’un portefeuille de 250 clients actifs (hors centrales d’achat) : concessionnaires, indépendants, etc.
  • Développement commercial ciblé sur la zone Grand Quart Nord-Est, avec une priorité sur l’Allemagne.
  • Participation à des salons professionnels (1 par an en Allemagne + plusieurs en France).
• Conseil technique et formation :
  • Accompagnement technique des clients sur les produits (ex. : pompes à chaleur pour piscine).
  • Organisation et animation de formations clients, en collaboration avec le référent formation interne.
• Organisation et suivi :
  • Planification des tournées commerciales sur le secteur.
  • Alimentation et mise à jour du CRM pour un suivi optimal de l’activité.

Compétences techniques

• Double compétence commerciale et technique : capacité à comprendre et expliquer des produits complexes (pompes à chaleur, déshumidificateurs, etc.).
• Maîtrise des outils digitaux : CRM, environnements connectés (wifi, domotique).
• Allemand courant (indispensable pour le marché allemand).

Personnalité & Qualités

• Rigueur, fiabilité, sens des responsabilités.
• Loyauté, engagement, excellente qualité relationnelle.
• Autonomie avec un reporting structuré.
• Sens du service client et capacité à représenter l’entreprise avec exigence.

Formation & Expérience

• Niveau Bac+2/3 en formation commerciale, technique ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement et suivi de secteur (B2B technique fortement apprécié).
• Connaissance du tissu local (Grand Est, Nord) valorisée.
• Expérience en conseil technique (idéalement sur des produits similaires : PAC, énergies, etc.).