Commercial Export Maghreb - BTP
Pour le compte d'un acteur historique industriel français majeur, leader européen dans la conception et la fabrication de composants techniques pour le second œuvre du bâtiment, nous recherchons son/sa futur(e) Responsable Commercial Export pour le Maghreb.
Présent dans 50 pays, notre client s'appuie sur plus d'un siècle d'excellence, d'innovation et de qualité, fruit d'une recherche permanente, tout en s'inscrivant dans une démarche de responsabilité sociale d'entreprise.
-- MISSION --
Piloter le développement commercial et stratégique sur une zone à haut potentiel (Maroc, Algérie, Tunisie, Libye, Égypte) en adressant deux cibles clés : la distribution professionnelle et les fabricants industriels (OEM).
Le poste est offert en télétravail + déplacements ou vous bénéficierez d'une grande autonomie dans la mise en œuvre de vos plans d’action.
-- RESPONSABILITÉS --
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes le garant du développement de votre zone :
- Développement Commercial : Prospecter activement, identifier et convertir de nouveaux clients et partenaires (distributeurs et OEM) sur l'ensemble de la zone.
- Gestion de Portefeuille : Gérer et animer le portefeuille de clients existants pour maximiser leur potentiel.
- Négociation : Proposer et négocier les offres commerciales et les contrats-cadres, en appliquant la politique tarifaire définie.
- Stratégie & Veille : Participer à la définition de la stratégie sur la zone, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'adaptation de l'offre.
- Pilotage : Assurer un reporting régulier de vos indicateurs et suivre les opérations de vente pour optimiser le CA, les volumes et la marge.
- Représentation : Être l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons et événements professionnels.
-- PROFIL RECHERCHÉ --
- Expérience confirmée dans la vente B2B à l'international dans le secteur du bâtiment.
- Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation à l'export (Incoterms, douanes, paiements internationaux, etc.).
- Excellente connaissance des circuits de distribution et des marchés export de la zone Afrique du Nord.
- Anglais courant impératif.
- La connaissance de l'Arabe est un atout majeur pour réussir sur ce poste.
- Excellente capacité d'adaptation et ouverture d'esprit pour évoluer dans un environnement multiculturel.
- Sens aigu de la négociation, force de proposition et de conviction.
- Autonomie, proactivité et capacité à travailler de manière indépendante;
- Une expérience managériale d’une équipe commerciale est souhaitable mais pas indispensable.
-- AVANTAGES --
En plus d'un défi commercial passionnant au sein d'une structure leader, ce poste offre :
- Une rémunération attractive complétée par un bonus sur objectifs non plafonné.
- L'opportunité de commercialiser des produits de haute qualité, "Made in France", reconnus pour leur fiabilité et leur innovation.
- Une réelle perspective d'évolution pour un candidat à potentiel, pouvant s'ouvrir à terme sur une Direction de l'Export sur une zone élargie.
- Un environnement en télétravail vous garantissant une totale autonomie dans l'organisation de vos tournées et actions.
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