Commercial Excellence Manager H/F

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage, spécialisés en dermo‑cosmétique, distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial Excellence Manager pour renforcer l’exécution commerciale internationale et la stratégie de mise sur le marché.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale : définir les KPI, construire des tableaux de bord pour suivre le sell‑in, le sell‑out, les prix et les écarts de performance, transformer les analyses en plans d’actions correctifs concrets.
• Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer l’efficacité des forces de vente terrain et optimiser l’exécution go‑to‑market.
• Contribuer à certaines négociations commerciales.
• Optimiser l’utilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer l’automatisation, standardiser le reporting et s’assurer que les outils génèrent une réelle valeur business.
• Concevoir les dispositifs d’incentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements.
• Piloter des projets transverses d’amélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes.

Qualifications

• Master en école de commerce ou en marketing.
• Minimum 5 ans d’expérience en Excellence Commerciale, Sales Operations ou Business Development.
• Anglais et français courants (C1) requis.
• Expérience en dermo‑cosmétique ou industrie pharmaceutique appréciée.
• Première expérience terrain en vente et collaboration étroite avec les équipes commerciales.
• Fortes compétences analytiques et en gestion de projet.
• Capacité à influencer et à conduire le changement.

Vous vous reconnaissez dans ce poste et souhaitez intégrer une équipe et une entreprise en plein développement ? Alors n'hésitez plus et rejoignez nous !

*Les candidatures qualifiées seront considérées pour un emploi sans tenir compte du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du handicap, de l'âge ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Localisation du poste

40/52 boulevard du Parc 92200 Neuilly-sur-Seine