Commercial Excellence Manager

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage, laboratoire français spécialisé en dermo-cosmétique, distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans dans les pharmacies et parapharmacies en France et dans près de 90 pays.

Rattachés au pôle DERMA du groupe PUIG (Uriage et Apivita), nous recherchons un(e) Commercial Excellence Manager pour soutenir notre expansion internationale sur le marché dermo‑cosmétique.

Ce poste jouera un rôle clé dans le renforcement de l’exécution commerciale internationale et de la stratégie de mise sur le marché.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale : définir les KPI et construire des tableaux de bord pour suivre le sell‑in, le sell‑out, les prix et les écarts de performance ; transformer les analyses en plans d’actions correctifs concrets
• Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer l’efficacité des forces de vente terrain et optimiser l’exécution go‑to‑market
• Contribuer à certaines négociations commerciales
• Optimiser l’utilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer l’automatisation, standardiser le reporting et s’assurer que les outils génèrent une réelle valeur business
• Concevoir les dispositifs d’incentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements
• Piloter des projets transverses d’amélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes

Qualifications

• Master en école de commerce ou en marketing
• Minimum 5 ans d’expérience en Excellence Commerciale, Sales Operations ou Business Development
• Anglais et français courants (C1) requis
• Expérience en dermo‑cosmétique ou industrie pharmaceutique appréciée
• Première expérience terrain en vente et collaboration étroite avec les équipes commerciales
• Fortes compétences analytiques et en gestion de projet
• Capacité à influencer et à conduire le changement

*Les candidatures qualifiées seront considérées pour un emploi sans tenir compte du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du handicap, de l'âge ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.